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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein
Der Podcast zeigt, wie Dienstleister, Agenturen, Coaches, Webdesigner und Copywriter mit Verkaufspsychologie mehr passende Top-Kunden gewinnen und sich aus der Vergleichbarkeit im Marketing herausheben. Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy teilen Erfahrungen aus der Betreuung von über 1000 Dienstleistern in zehn Jahren. Im Mittelpunkt stehen bessere Marketingergebnisse, Skalierung, effizientes Verkaufen und der Aufbau einer unverwechselbaren Positionierung. Der Autor war zudem als Marketingexperte bei Spiegel.TV auf Sat.1 zu Gast.
Folgen
Vom Kamel zum Löwen: Wie du deine Identität veränderst, blinde Flecken erkennst und dein Business radikal vereinfachst
„Ich weiß genau, wie der Hase läuft und was zu tun ist“ – das ist einer der gefährlichsten Sätze überhaupt im Business und das sichere Ende deiner Weiterentwicklung! Viele Unternehmer sitzen mit einem vermeintlich perfekten Plan fest. Sie wundern sich monatelang, warum sich nichts verändert, obwohl sie doch alles richtig machen wollen. Die harte Realität: Wenn du dich selbst unbewusst sabotierst
Die Kleinvieh-Falle: Warum du mit kleinen Retainern und Billig-Preisen dein Business sabotierst
Überall nochmal einen Hunderter mitnehmen, ein 200-Euro-Webseiten-Update anbieten oder den Kunden mit kleinen Support-Retainern hinterherlaufen – klingt im ersten Moment nach sicheren Einnahmen, ist aber ein schwerer unternehmerischer Fehler!
Wer sich im Business nach unten orientiert und auf Masse statt Klasse setzt, verteilt seine Aufmerksamkeit auf unzählige Kunden, die wenig Wert in der Le
Kein Bock auf Akquise? Warum dein Cortisolspiegel dich in die Flucht treibt (und wie du das ändert)
Du schaffst es einfach nicht, konstant Akquise zu betreiben, und schon der Gedanke daran löst puren Stress in dir aus?
Damit bist du als Einzelkämpfer, Agentur, Coach oder Berater absolut nicht allein.
Wenn die To-Do-Liste im Vertrieb wächst, schaltet dein Gehirn sofort in den Alarmmodus:
Die Amygdala feuert, Cortisol flutet deinen Körper, und du landest unbewusst in der evolutionären Kampf-o
Der Kartenzahlungs-Effekt im B2B: Wie du den Preisschmerz ausschaltest und höhere Summen durchsetzt
Warum geben Menschen mit Karte oder Smartphone locker das Vielfache aus – während das Bezahlen mit echten Geldscheinen richtig wehtut?
Die Hirnforschung zeigt glasklar: Beim Bezahlen mit Bargeld wird die **Insula** aktiviert – das Schmerzzentrum im Gehirn. Beim digitalen Zahlen bleibt diese Schmerzreaktion aus.
Auch wenn du kein Ladenlokal hast:
Genau dieser Preisschmerz ist der Grund, warum B2B
Der Konzert-Trick im B2B: Wie du über Status Drive & VIP-Tiering deinen Umsatz drastisch steigerst
Warum zahlen Fans das Vier- oder Fünffache für ein Konzertticket, nur um in der ersten Reihe zu stehen – obwohl die Akustik ganz hinten oft viel besser ist?
Die Antwort liegt nicht im Sound-Erlebnis, sondern in der Verkaufspsychologie:
Es geht um Status Drive, Ego Expansion und das unbewusste Bedürfnis nach Nähe zur Macht und Autorität.
Und genau diesen Effekt verpuffen die meisten B2B-Dien
800 Folgen & 5 Millionen Downloads: Die psychologische Erfolgsformel hinter extrem konvertierendem Content
Überall hörst du das Gleiche: „Der Markt ist gesättigt!“ Egal ob Podcast, LinkedIn oder Reels – gefühlt macht doch heute schon jeder Depp Content.
Die Wahrheit aus 11 Jahren Verkaufspsychologie, 800 Episoden und über 5 Millionen Downloads lautet aber:
Es fehlt nicht an Themen, es fehlt an Unverwechselbarkeit und der richtigen Psychologie!
Wer heute noch stundenlang ohne klare Struktur redet o
Die Vertrauens-Falle im Mittelstand: Warum Case Studies nicht mehr reichen und wie du unbewusst Überzeugung aufbaust
Glaubst du wirklich noch, dass ein paar Standard-Rezensionen und Case Studies ausreichen, um
deinen Kunden die Geldbörse öffnen zu lassen?
Die Realität im Mittelstand und B2B ist hart: Das Vertrauen in Dienstleister und Agenturen ist auf einem Tiefpunkt. Jeder hat hübsche Berichte und bunte Logos auf seiner Website – doch Kunden werden immer skeptischer. Wer heute nur das nutzt, was alle haben,
Statement zur TÜV Zertifizierung
Hole es dir: https://matthiasniggehoff.de/tuv-zertifizierung
Nie wieder TÜV-Zertifizierung als Experte in Verkaufspsychologie? Klartext.
Gestern haben wir unseren Absolventen gezeigt, wie sie die TÜV-Zertifizierung gewinnbringend einsetzen.
Die Resonanz war riesig, doch eine Frage taucht auf: „Stimmt es, dass es die Zertifizierung bald gar nicht mehr gibt?“
Tatsächlich sind in den letzten Woche
Das Warme-Semmel-Angebot: Warum dein Marketing scheitert, wenn dein Offer keine Dringlichkeit hat
Bist du auch so verliebt in dein eigenes Produkt, dass du gar nicht merkst, warum deine Kundschaft nicht kauft?
Die meisten Agenturen, Dienstleister und B2B-Unternehmen drehen unermüdlich an ihrer Ad-Copy, testen neue Hooks oder tauschen die Funnel-Formate aus. Doch die harte Realität lautet: Wenn dein Angebot psychologisch schwach ist, nützt dir auch der schönste Text nichts.
Ohne Spezifität, e
Das Buffet-Syndrom: Wie du mit Flatrate-Angeboten deinen Umsatz verdoppelst
Warum essen wir am Buffet oft mehr, als wir eigentlich wollen – und was hat das mit deinen Marketing-Angeboten zu tun?
Ob im All-Inclusive-Urlaub oder beim B2B-Dienstleister: Wenn wir eine Pauschale zahlen, greift psychologisch das sogenannte Buffet-Syndrom. Wir wollen den gefühlten Wert unserer Investition maximieren und möglichst viel „herauszuholen“.
In dieser Folge erklärt Matthias Niggehof
Verkaufspsychologie statt Guru-Mühle: So skaliert dein Business wirklich
Sägst du noch am falschen Baum – oder schärfst du schon deine Säge?
Viele Marketer und Unternehmer geben einfach „mehr Gas“, wenn die Ergebnisse stagnieren.
Sie schalten noch mehr Ads, produzieren pausenlos Content oder rennen der nächsten High-Ticket-Mühle hinterher.
Doch fester zu sägen bringt rein gar nichts, wenn das Sägeblatt stumpf ist – oder du am vollkommen falschen Baum arbeitest.
In
Schluss mit KI-Einheitsbrei: Wie du mit Brandwriting deine unverwechselbare Markenstimme findest
Link zum Buch: https://www.rheinwerk-verlag.de/brandwriting-wie-du-mit-worten-vertrauen-sichtbarkeit-und-markenstaerke-aufbaust/?srsltid=AfmBOoqOT3WH2xxpdihPZ7Wrjf35PWA0y4eMHXuJUML5Z9p2y_C0B-6_
Generische Texte, austauschbare Floskeln auf LinkedIn und KI-Botschaften, die nach Sekunden wieder vergessen werden – immer mehr Marken und Dienstleister versinken im digitalen Einheitsbrei.
Die Versuchun
Was Tinder uns über Conversion verrät: Der visuelle Erstkontakt und die 0,5-Sekunden-Entscheidung
Du hast exakt 0,5 Sekunden. Mehr Zeit gibt dir das Gehirn deines Kunden nicht!
In genau 500 Millisekunden entscheidet das Stammhirn eines Website-Besuchers völlig unbewusst über zwei Dinge: „Sicherheit oder Flucht?“ Bleibt der Wunschkunde auf deiner Seite – oder „wischt er nach links“ und ist für immer weg?
Viele Agenturen, Dienstleister und B2B-Unternehmen stecken unzählige Stunden in feingesch
Warum du deinem Kunden immer einen Haken nennen MUSST (und wie es deine Conversion verdoppelt)
„Klingt ja super... aber wo ist der Haken?“ – Genau diesen Satz denkt dein Kunde bei jedem Angebot, das du im Marketing machst.
Wenn dein Angebot zu perfekt klingt, schaltet das Gehirn deiner Interessenten automatisch auf Skepsis. Was tun die meisten Marketer? Sie beteuern immer weiter, wie perfekt alles ist – und verlieren den Kunden. Der verkaufspsychologische Hebel lautet: Kommuniziere den Hake
Das Cortisol-Dilemma: Warum du Sonntags werben und wichtige Verkaufsgespräche niemals morgens führen solltest
Warum schließen deine Verkaufsgespräche am Montagmorgen extrem schlecht ab? Und weshalb bringen deine Ads am Sonntagnachmittag plötzlich Rekord-Umsätze?
Die Antwort liegt nicht in deinem Pitch, deinen Folien oder deiner Ad-Copy – sondern in der Biologie deines Kunden. Genauer gesagt: am Cortisolspiegel!
Die meisten Marketer und Vertriebler ignorieren die Biochemie des Gehirns komplett. Sie pitch
VOM GRATIS-SAMMLER ZUM PREMIUM-KUNDEN: Wie du Leadmagneten mit echtem Kauf-Sog baust
Hast du auch noch 50 ungelesene 200-Seiten-E-Books auf deiner Festplatte liegen? Genau so geht es deinen Wunschkunden auch!
Die meisten Leadmagneten im B2B-Bereich scheitern nicht am fehlenden Inhalt, sondern am sogenannten Marmeladen-Paradoxon: Zu viel Auswahl, zu viel Blabla und null Spezifität. Das Resultat? Du sammelst unzählige Gratis-Tools-Sammler und Angestellte ein, aber keinen einzigen en
Gedanken lesen im Verkaufsgespräch: Wie du durch Profiling 30 % mehr Abschlüsse machst
Warum verkaufen manche Vertriebler scheinbar mühelos, während andere trotz perfektem Skript ständig Absagen kassieren?
Der Grund ist einfach: Der Durchschnitts-Vertriebler projiziert seine eigenen Motive auf den Kunden – er bietet den Porsche an, obwohl dem Kunden Sicherheit viel wichtiger wäre.
Ein Top-Vertriebler hingegen profilt.
Er erkennt in Millisekunden anhand der Blinzelrate, Stimmlage o
Schluss mit „Basti-Modus“: Warum zu viel Kulanz dich deine besten Kunden kostet
„Kunde ist König“ klingt nett – macht dich aber als Dienstleister extrem schnell zum Bettler.
Vielleicht kennst du das: Du willst deinem Kunden nur kurz helfen, mal eben die "Extra-Meile" gehen, und plötzlich steckst du mitten in der dritten unbezahlten Korrekturschleife.
Die Webseite soll jetzt plötzlich grün statt blau sein, und am Ende verlierst du nicht nur massig Zeit und Energie, sondern
Mein Lieblings-Hypnotisches Sprachmuster
In dieser Folge zeige ich dir, wie hypnotische Sprachmuster gezielt eingesetzt werden, um Widerstände abzubauen und echte Verbindungen zu schaffen – im Marketing, im Vertrieb und in der Kundenkommunikation. Ich erkläre, warum Argumente oft nicht überzeugen und wie bestimmte Formulierungen das Unterbewusstsein ansprechen, um Einwände elegant aufzulösen.
Du erfährst, wie du typische Einwände erkenn
Das Poldi-Döner-Prinzip: Warum zu tief stapeln dein Business ruiniert
„Bleib mal auf dem Boden der Tatsachen.“ – Ein Satz, der im DACH-Raum als Tugend gilt, im Business aber dein Todesurteil ist. Als Fußball-Weltmeister Lukas „Poldi“ Podolski verkündete, mit seiner Dönerkette Mangal bis 2030 über 1.000 Filialen eröffnen zu wollen, wurde er von den Medien belächelt.
Doch Poldi macht genau das, was alle Top-Unternehmer tun:
Er setzt ein Ziel so groß, dass es das Geh
Was eine Depeche Mode-Bar in Tallinn besser macht als jede 08/15-Strategie
In dieser Episode erzähle ich, warum du mit deinem Business nicht jedem gefallen solltest – und was du von einer einzigartigen Bar in Tallinn lernen kannst. Ich zeige, wie radikale Positionierung und klare Abgrenzung echte Fans anziehen, statt in der Austauschbarkeit unterzugehen. Anhand der Depeche Mode-Bar wird deutlich: Wer mutig für etwas steht, wird sichtbar und unvergesslich. Ich teile meine
Mystische Umsätze: Warum der größte Feind deines Erfolgs morgens im Spiegel steht
Warum sind manche Unternehmer vollkommen tiefenentspannt im Flow, während andere als Getriebene ihrer eigenen Muster und Kunden von einer Krise in die nächste schlittern?
In dieser Folge des Business Impulstalks brechen Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy eine Lanze für ein Thema, das auf den ersten Blick so gar nicht nach harten Zahlen klingt, aber die absolute Erfolgsbasis für dein Business i
KI als Businessberater? Warum dich weichgespültes Bot-Feedback in den Ruin treibt
„Das ist eine super Idee!“, schmeichelt dir dein KI-Bot.
Doch im echten Business bringt dich dieses Geschleime direkt ins Abseits.
In dieser Folge des Business Impulstalks nehmen Matthias Niggehoff und Dr. René Delpy den aktuellen Hype um KI-Bots und automatisierte „Business-Mentoren“ radikal ehrlich auseinander. Viele Unternehmer verwechseln gerade tiefes Business-Know-how mit dem Zusammenbastel
Schmerz schlägt Begeisterung: Wie du mit echtem Problembewusstsein Kunden gewinnst
Deutschland liegt in Schutt und Asche – zumindest, wenn man durch Social Media scrollt. Nach der jüngsten Niederlage der Nationalmannschaft überschlagen sich die selbsternannten Experten mit Untergangsszenarien und billigen Schuldzuweisungen. Der Schiedsrichter war schuld, der Trainer muss weg. Hauptsache, man hat ein emotional entlastendes Feindbild.
Doch diese „Schutt-und-Asche-Mentalität“ ist
Der Meetingraum-Effekt: Wie du unbewusst im Kopf deiner Kunden landest
Wie schaffst du es, dass Entscheider, Marketing-Verantwortliche und B2B-Unternehmer genau an *deinen* Namen denken, wenn sie ein Problem lösen müssen?*
In dieser Folge des Business Impulstalks sprechen Matthias Niggehoff und
Dr. René Delpy über den sogenannten **„Meetingraum-Effekt“** (im B2C-Bereich auch bekannt als Wohnzimmereffekt). Sie beleuchten die psychologischen Mechanismen der mentalen
Inception Marketing: Wie du dich als Core-Story in den Kopf deiner Kunden brennst
Vom Müllmann zum Tech-Freak: So baust du eine Core-Story, die wirklich verkauft
Wie schaffst du es, dass dein Name sofort im Kopf deiner Wunschkunden auftaucht, wenn sie nach einer Lösung suchen?
In dieser Folge von Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie spricht Matthias Niggehoff über das sogenannte Inception Marketing und den „Meeting-Raumeffekt“. In Zeiten von generischem KI-Müll und a
Die Dopaminfalle im Business (und wie du sie umgehst)
Business Impulse am Freitag: Die Dopaminfalle entlarven und strategisch wachsen!
Herzlich willkommen zur allerersten Ausgabe unseres neuen Formats Business Impulse
im Podcast Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie! Ab sofort versorgen dich Dr. René Delpy und Matthias Niggehoff jeden Freitag mit frischen, fundierten Impulsen rund um Business, Vertrieb, Marketing und das richtige Mindset.
Über 20 Euro für einen Cappuccino? Hohe Preise durchsetzen mit Preispsychologie
Würdest du für einen Cappuccino oder ein Stück Kuchen astronomische Summen zahlen?
Venedig-Effekt: Warum Kunden im Café Florian 15€ für einen Kaffee zahlen (und was dein Business daraus lernt)
Würdest du für einen Cappuccino oder ein einfaches Stück Kuchen astronomische Summen zahlen? Die meisten Menschen würden sagen: "Auf keinen Fall!" Und tun es dann trotzdem.
In dieser Folge nehmen wir eine
Schluss mit KI-Einheitsbrei: So triggerst du die Hormone deiner Zielgruppe
Schluss mit dem KI-Einheitsbrei: So triggerst du die Hormone deiner Zielgruppe!
Behandelt deine Agentur oder dein Marketing die Zielgruppe immer noch wie rein rationale Wesen? Klar, vielleicht habt ihr mal eine nette Persona entwickelt. Aber habt ihr euch mal gefragt, in welchem **Hormonzustand** sich eure potenziellen Kunden eigentlich befinden?
Ob Dopamin, Testosteron, Cortisol oder Oxytocin –
Wie die Evoking Freedom Technik ein NEIN in ein JA verwandelt
„Du musst dich jetzt entscheiden, sonst...“ – wie oft hast du diesen massiven Druck im Vertrieb schon erlebt oder vielleicht sogar selbst (unbewusst) erzeugt?
Die Realität ist: Wenn dein Gegenüber ohnehin schon gestresst ist (hallo, erhöhtes Cortisol! ), sorgt noch mehr Druck nur dafür, dass die Leute komplett dichtmachen und zur Konkurrenz abwandern.
Niemand will etwas aufgeschwatzt bekommen.
Cocktailparty-Effekt: Sichtbar im KI-Marketing-Rauschen
In dieser Folge spreche ich darüber, warum KI allein im Marketing nicht ausreicht, um wirklich aufzufallen. Ich zeige dir, wie Verkaufspsychologie und der sogenannte Cocktailparty-Effekt dabei helfen, im Meer aus generischen KI-Texten herauszustechen und echte Relevanz zu erzeugen. Erfahre, weshalb Standard-Prompts oft mehr schaden als nützen und wie du mit psychologisch fundierten Impulsen deine
Marketingtricks der Sonnencreme Hersteller für B2B nutzen
In dieser Folge zeige ich dir, wie scheinbar banale Produkte wie Sonnencreme zu wahren Meistern des Marketings werden – und was du daraus für dein eigenes Business lernen kannst. Ich spreche über die Psychologie der großen Zahl, den Einfluss starker Labels und warum der Preis oft mehr über Vertrauen sagt als über Qualität. Erfahre, wie du durch clevere Positionierung und gezielte Zahlen deine Kund
Die Annahme ist der größte Feind im Vertrieb - Fachtalk mit Leon Pyka
In dieser Episode spreche ich mit Leon Pyka von SalesHub2B über die größten Engpässe und Denkfehler im Vertrieb – und warum Annahmen oft mehr schaden als helfen. Wir tauchen tief in die Praxis ein, teilen persönliche Erfahrungen und zeigen, wie systematische Prozesse und die richtige Teamstruktur zu messbar besseren Ergebnissen führen.
Außerdem diskutieren wir, welche Rolle KI im modernen Vertrie
Testosteron: Das Hormon, das verkauft
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit gezieltem Testosteron-Marketing Menschen in die Handlung bringst und echte Macher für dein Angebot gewinnst. Wir sprechen darüber, welche Farben, Symbole und Botschaften Testosteron triggern und wie du diese gezielt im Marketing einsetzt. Du erfährst, warum Rot, Statussymbole und eine klare Sprache so wirkungsvoll sind, wenn es darum geht, handlungsorienti
Vertrauen durch das Kuschelhormon: Oxytocin im Marketing
TÜV: https://matthiasniggehoff.de/tuv-zertifizierung
In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit gezielten Oxytocin-Triggern echtes Vertrauen aufbaust und so deine Marketing-Performance auf das nächste Level hebst. Erfahre, warum das sogenannte Kuschelhormon weit mehr kann als nur Wohlfühlmomente erzeugen und wie du es strategisch in deinem Content einsetzt. Ich erkläre, welche Bilder, Farben und Bo
Leute kaufen nicht, weil sie ihre Probleme lieben
Kennst du das: Du bietest die perfekte Lösung an, doch dein Kunde hält an seinem Problem fest? In dieser Episode spreche ich darüber, warum wir manchmal lieber im Problem verharren, statt echte Veränderung zuzulassen. Ich erkläre das psychologische Prinzip des sekundären Gewinns und zeige, wie unbewusste Vorteile uns sabotieren können. Gemeinsam analysieren wir, wie du diese Blockaden erkennst und
Lead ist begeistert vom Angebot, aber bucht dann trotzdem nicht - Lösung
Hole dir TÜV: https://matthiasniggehoff.de/tuv-zertifizierung
Kennst du das? Deine potenziellen Kunden verstehen dein Angebot, nicken zustimmend und erkennen den Nutzen – aber sie handeln trotzdem nicht. In dieser Folge spreche ich darüber, warum rationale Argumente allein nicht ausreichen und welches unsichtbare, emotionale Hindernis oft den Abschluss verhindert. Ich zeige dir, wie tiefsitzende
Statement: TÜV Zertifizierung für dich
Hole dir TÜV: https://matthiasniggehoff.de/tuv-zertifizierung
Letzte Chance zum September. Dann wird es keine Zertifizierung mehr geben.
Für alle Marketing-Profis:
Der schnellste Weg zum TÜV‒zertifizierten Experten für Verkaufspsychologie
Abschlussrate und Preise erhöhen
Direkt maximales Vertrauen und Autorität im Markt
Nachhaltig vom Wettbewerb abheben
Offizielle Zertifizierung durch TÜV Rh
10.000 Leads mit nur einer Google - Kampagne
In dieser Folge spreche ich mit Jonas Jakobs über die beeindruckende Reise zu über 10.000 qualifizierten Leads für einen Scheidungsanwalt – und warum Verkaufspsychologie dabei der entscheidende Hebel war. Gemeinsam tauchen wir tief ein in die Mechanismen hinter erfolgreichen Google Ads Kampagnen, die nicht nur Quantität, sondern vor allem Qualität liefern.
Wir teilen konkrete Praxisbeispiele, ze
Warum wir wirklich kaufen: Die Macht der Emotionen
In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine spannende Reise durch die Welt der Kaufentscheidungen und zeige, wie unser Gehirn von Millionen Reizen beeinflusst wird. Du erfährst, warum scheinbar kleine Dinge – ein Duft, ein Bild, ein Satz – plötzlich unsere Aufmerksamkeit fesseln und wie unser Emotionszentrum im limbischen System dabei die Kontrolle übernimmt. Ich erkläre, wie Begriffe wie Salienz,
Peer-Review-Peitsche: Der geheime Booster für Marketingtexte
In dieser Folge zeige ich dir, warum die sogenannte Peer-Review-Peitsche der entscheidende Hebel für bessere Marketing- und Verkaufstexte ist. Ich teile meine Erfahrungen aus über zehn Jahren Praxis und erkläre, wie professionelles Feedback und gezielte Analyse deine Botschaften schärfen – egal ob für Webseiten, LinkedIn-Posts oder E-Mails. Dabei erfährst du, wie du mit psychologischen Prinzipien
Vertrauen gewinnen mit der Self-Disclosure Strategie
In dieser Folge spreche ich offen über das Vertrauensproblem im Marketing – viele Menschen sind heute vorsichtiger denn je, wenn es um Investitionen in Agenturen, Beratungen oder neue Software geht. Ich teile, warum Unsicherheit und Krisen das Sicherheitsdenken stärken und wie du als Anbieter trotzdem echtes Vertrauen aufbauen kannst.
Du erfährst, warum klassische Referenzen allein nicht mehr aus
Die geheime Macht der Ohrwürmer im Marketing - Hakuna Mata Trick
Kennst du das, wenn plötzlich ein Song in deinem Kopf steckt und du nicht weißt, warum? In dieser Folge erzähle ich, wie unser Gehirn täglich von Millionen Reizen beeinflusst wird und wie kleine Details – wie ein Löwen-Aufkleber oder ein bestimmtes Lied – starke Gefühle und Erinnerungen auslösen. Ich zeige, warum diese unbewussten Verknüpfungen nicht nur unser Wohlbefinden, sondern auch unser Verh
Kann dein Marketing den Promille-Test bestehen?
In dieser Folge spreche ich darüber, warum verständliche und einfach formulierte Marketingbotschaften entscheidend für deinen Erfolg sind. Ich teile erschreckende Studienergebnisse zur Lesekompetenz in Deutschland und erkläre, wie du mit dem Promille-Test und der Dreierregel deine Texte auf das nächste Level bringst. Erfahre, warum zu viele Fachbegriffe deine Conversion ruinieren und wie du es sch
Preisschmerz meistern: So pitchst du Preise, die überzeugen
Wir sprechen darüber, warum der Moment der Preisnennung für viele so schmerzhaft ist – und wie du diesen Preisschmerz nicht nur entschärfst, sondern als Chance nutzt. Gemeinsam tauchen wir tief in die Psychologie des Verkaufens ein und zeigen dir, wie du Preise clever einbettest, Einwände souverän behandelst und die Motive deiner Kunden wirklich triffst.
Mit echten Beispielen und erprobten Techni
Krisenmodus: Wie Wirtschaftslage Marketing verändert
In dieser Folge sprechen wir offen über die wirtschaftlichen Herausforderungen, die Unternehmen aktuell beschäftigen – von Energieengpässen bis zu globalen Krisen. Wir zeigen, wie Unsicherheit nicht nur Stress und Zurückhaltung auslöst, sondern auch neue Chancen für Marketing und Vertrieb birgt.
Wir teilen unsere Strategien, wie du trotz Inflation, hoher Energiepreise und gestresster Zielgruppen
LinkedIn-Update: hochwertige B2B-Leads ohne Massenreichweite sammeln
In dieser Episode sprechen wir offen über die neuesten Veränderungen auf LinkedIn und warum klassische Tipp-Postings immer weniger funktionieren. Wir zeigen, wie persönliches Erfahrungswissen und echte Microstories den Unterschied machen – und wie der Algorithmus genau darauf achtet. Du erfährst, warum es heute wichtiger ist, gezielt die richtige Zielgruppe zu erreichen, statt auf maximale Reichwe
Instagram Update: die versteckte Marketing-Revolution?
In dieser Folge nehmen wir das brandneue Instagram-Feature unter die Lupe: die Möglichkeit, echte Links direkt in Captions einzubauen. Wir sprechen offen darüber, warum dieses Update das Potenzial hat, das Social-Media-Marketing grundlegend zu verändern – und warum es vielleicht auch ganz schnell wieder verschwinden könnte.
Gemeinsam diskutieren wir, welche neuen Funnel-Strategien und Lead-Magnet
Porsche im Strudel: Diese psychologischen Fehler machen sie
In dieser Folge nehmen wir das Porsche-Phänomen unter die Lupe und fragen uns: Was ist bloß aus dem Mythos geworden? Wir diskutieren, wie sich das Markenimage verschoben hat, warum Exklusivität schwindet und welche psychologischen Effekte den Absatz beeinflussen. Mit Beispielen aus dem deutschen und chinesischen Markt zeigen wir, wie neue Konkurrenten und technologische Trends Porsche unter Druck
Mut zum Anderssein: Marketing, das im Kopf bleibt
In dieser Folge spreche ich mit Steven Spiby über den entscheidenden Unterschied, den mutiges, einprägsames Marketing heute macht. Wir tauchen ein in kreative Wege, um mit Authentizität, Persönlichkeit und überraschenden Ideen aus der Masse herauszustechen – ob für Autohäuser, Sparkassen oder konservative Branchen.
Wir diskutieren, warum High-End-Produktionen nicht immer besser performen, wie der
Der geheime Kaufknopf im Kopf?
In dieser Folge nehme ich dich mit auf eine spannende Reise durch die Welt der Verkaufspsychologie und zeige, was wirklich im Kopf deiner potenziellen Kunden passiert. Du erfährst, warum es keinen magischen Kaufknopf gibt, welche Rolle das limbische System spielt und wie Emotionen den Unterschied zwischen Ignorieren und Handeln ausmachen. Ich erkläre praxisnah, wie du mit relevanten Reizen und gez
Risiken, Ego und echte Unternehmer-Absicherung
In dieser Folge spreche ich mit Tobias Vetter von Vetter consulting über die größten Risiken für Unternehmer und warum viele sich zu sicher fühlen – bis es zu spät ist. Wir diskutieren, wie Ego und Selbstüberschätzung zu folgenschweren Fehlern bei Finanzen und Versicherungen führen können und warum echte Absicherung mehr ist als nur eine Pflichtaufgabe. Du erfährst, welche Fallstricke im Unternehm
Warum Hard-Selling heute nicht mehr zieht - Psychologie moderner Einwandbehandlung
In dieser Folge sprechen wir offen darüber, warum traditionelle Hard-Selling-Methoden im Vertrieb immer öfter scheitern – gerade bei anspruchsvollen Kunden aus dem Mittelstand und beratungsintensiven Branchen. Wir zeigen, wie psychologisch fundierte Einwandbehandlung funktioniert und warum empathisches Nachfragen oft mehr Abschlüsse bringt als platte Verkaufssprüche.
Wir teilen unsere Erfahrungen
Warum falsche Kunden dich ausbremsen und wie du mit Fokus und Positionierung echtes Wachstum erreichst.
In dieser Folge sprechen wir offen über den entscheidenden Fehler, den viele Agenturen und Dienstleister machen: die falschen Kunden an Bord zu holen. Wir teilen unsere Erfahrungen, warum es so wichtig ist, konsequent zu selektieren und wie du mit einer klaren Positionierung und starken Angeboten wirklich Top-Kunden gewinnst.
Wir zeigen dir, wie du den Unterschied zwischen Umsatz um jeden Preis
Warum Top-Kunden plötzlich kündigen
In dieser Folge gehen wir der spannenden Frage auf den Grund, warum selbst begeisterte Top-Kunden plötzlich abspringen – auch wenn scheinbar alles passt. Wir teilen persönliche Erfahrungen, psychologische Hintergründe und praxisnahe Strategien, wie du echte Verbindung aufbaust und Kunden langfristig an dich bindest. Gemeinsam zeigen wir, warum exzellente Dienstleistung allein nicht genügt und wie
Die Katzenstrategie: Muster erkennen und Business-Bremsen lösen
In dieser Episode tauche ich tief in die sogenannte Katzenstrategie ein und zeige dir, warum Mustererkennung der Schlüssel zu mehr Umsatz im Marketing und Vertrieb ist. Ich erzähle, wie Katzen menschliches Verhalten analysieren und was wir daraus für unsere eigenen Kampagnen lernen können. Du erfährst, welche psychologischen Patterns hinter Top-Performern im Content Marketing und Sales stecken und
Unbewusste Kaufentscheidungen entschlüsseln und Top Leads generieren
Wir feiern zehn Jahre Podcast und nehmen dich mit auf eine Reise durch unsere erfolgreichsten Episoden. In diesem besonderen Rückblick entschlüsseln wir, warum Themen wie unbewusste Kaufentscheidungen, der Konsistenzeffekt oder multisensorisches Marketing so viele Hörer begeistert haben – und wie diese psychologischen Hebel auch dein Business spürbar voranbringen.
Gemeinsam werfen wir einen Blick
Psychoanalyse im Marketing und Vertrieb: Der nicht genutzte Hebel für B2B Leads
In dieser Folge nehme ich dich mit unter die Motorhaube erfolgreicher Marketingstrategien und zeige dir, wie tiefenpsychologische Modelle nach Freud und Jung im Vertrieb wirken. Ich spreche darüber, warum die Psychoanalyse trotz ihres Rufs als veraltet ein echter Gamechanger im Marketing sein kann – und wie unbewusste Überzeugungen und kollektive Glaubenssätze deine Ergebnisse beeinflussen. Du erf
Mit unwiderstehlichen Einstiegsangeboten Top-Kunden gewinnen
Renes Profil: https://www.linkedin.com/in/renedelpy/
Lass uns sprechen: https://matthiasniggehoff.de/
In dieser Episode sprechen wir darüber, warum ein überzeugendes Einstiegsangebot der Schlüssel für nachhaltigen Kundenzuwachs ist – egal ob im Consulting, Agenturgeschäft oder Coaching. Wir teilen unsere Erfahrungen, analysieren typische Fehler und zeigen, wie du mit smarten Audits, Lead-Magneten
Datenschutz: Lästiges Übel oder unterschätzter Erfolgsfaktor? Talk mit Felix Schweinebraten
https://schweinebraten.it/ - Call mit Felix vereinbaren
In dieser Folge spreche ich mit Datenschutz- und IT-Experte Felix Schweinebraten darüber, warum viele Unternehmer das Thema Datenschutz unterschätzen – und was das für gravierende Folgen haben kann. Wir räumen mit Mythen auf, zeigen typische Stolperfallen auf und erklären, warum Datenschutz nicht nur Pflicht, sondern auch Chance ist.
Du erf
Agentursterben oder Neuanfang? KI als Gamechanger
In dieser Folge nehmen wir den Mythos vom "Sterben der Agenturen" durch KI auseinander und zeigen, warum wir das ganz anders sehen. Während viele den Untergang prophezeien, erklären wir, wie künstliche Intelligenz Agenturen völlig neue Möglichkeiten eröffnet – vorausgesetzt, man nutzt sie clever und fokussiert sich auf echte Problemlösung.
Wir sprechen darüber, wie Transparenz und innovative Proz
Psychologie, Mindset und die unsichtbaren Erfolgsfaktoren jenseits von Technik. Ein ehrlicher Deep-Dive in unternehmeris
In dieser Folge nehmen wir dich mit in die psychologischen Tiefen erfolgreicher Unternehmer – und zeigen, warum Technik allein nicht reicht. Wir sprechen offen darüber, was Top-Performer auszeichnet, wo die meisten struggeln und wie ein echtes Geber-Mindset, Fokus und die Bereitschaft zur Veränderung den entscheidenden Unterschied machen.
Gemeinsam reflektieren wir, wie man blinde Flecken erkenn
Sales Excellence im Verkaufsgespräch mit Haltung und Verkaufspsychologie
https://matthiasniggehoff.de/salesskript
In dieser Folge tauchen wir tief in das Fundament erfolgreichen Vertriebs ein: die innere Haltung und die eigenen Standards. Wir sprechen offen darüber, warum auswendig gelernte Einwandbehandlung und Sales-Skripte nur die Oberfläche sind – und was wirklich den Unterschied zwischen durchschnittlichen und exzellenten Verkäufern ausmacht. Du erfährst, weshalb
Stallgeruch bis es stinkt: Die neue Ära der Werbeanzeigen
In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt der modernen Werbeanzeigen ein – und warum Verkaufspsychologie wichtiger ist als je zuvor. Wir zeigen dir, wie du Ads mit maximalem Impact erstellst, Streuverluste vermeidest und den Algorithmus richtig fütterst. Aus unseren eigenen Erfahrungen und zahlreichen Kampagnen teilen wir exklusive Einblicke, was nach dem Andromeda-Update wirklich funktionier
Pimp Your Sales Script: Magische Sätze, die sofort mehr Abschlüsse bringen
https://matthiasniggehoff.de/salesskript - Pimp your Sales-Skript!
Das letzte Training zur Kaltakquise, das du gesehen haben musst
Welche Sätze du austauschen musst, damit du direkt mehr Vertrauen hast und einen Termin legst, der wahrgenommen wird.
Der wahre Grund, warum die meisten von der Vorzimmerdame eine Abfuhr kassieren (und wie DU sie rumkriegst)
Die geniale Methode, wie du sofort das
2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr
2026 - KI, Freuds Unterbewusstsein und weitere Top Strategien für das neue Jahr
Warum „Standard-SEO“ 2026 so gut wie tot ist — und was du stattdessen brauchst, um im Kopf deiner Kunden zu landen.
Wie ein unscheinbares Interview-Transkript plötzlich deine Lead-Maschine wird — wenn du es richtig aufbereitest.
Warum 0815-Leadmagneten heute mehr Schaden anrichten als nützen — und was stattdessen echt
Das Geheimnis erfolgreicher Geschäftsbeziehungen
Dennis bei Instagram: https://www.instagram.com/dennis.seiter/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-seiter-971997197/
In dieser Episode spreche ich mit Dennis Seiter über das wahre Fundament starker Geschäftsbeziehungen: gemeinsame Werte. Wir tauchen tief ein, warum es nicht reicht, einfach nur Kunden zu gewinnen – sondern warum es entscheidend ist, mit den richtigen Menschen zusammenzuar
Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz
Die Psychologie des Schenkens: Tricks für mehr Umsatz
Wie kleine Aufmerksamkeiten im Marketing große Wirkung erzielen – auch im B2B. Entdecke die Kunst des cleveren Schenkens.
Weihnachten steht vor der Tür und ich nehme dich mit in die faszinierende Welt der Geschenke – und was wir daraus fürs Marketing lernen können. In dieser Folge zeige ich, wie psychologische Prinzipien wie Reziprozität und F
Meta Andromeda Update: Wie deine Werbeanzeigen wieder performen
In dieser Folge spreche ich offen über die Herausforderungen, die das neue Andromeda Update von Meta für Facebook- und Instagram-Ads mit sich bringt. Viele berichten von steigenden Leadpreisen und sinkender Performance – doch woran liegt das wirklich?
Ich zeige dir, warum klassische Werbebotschaften jetzt ins Leere laufen und wie psychologische Variation und kreative Ansprache zum entscheidenden
Warum dein Leadmagnet deine Verkäufe sabotiert
Der gute Stoff: https://matthiasniggehoff.de/ressourcen
In dieser Folge zeige ich dir, warum viele Leadmagneten deinem Geschäft mehr schaden als nutzen – und wie du mit einer psychologisch cleveren Strategie echte Top-Kunden gewinnst. Ich erkläre, woran die meisten bei der Gestaltung ihrer Leadmagneten scheitern und weshalb ein zu generöses Freebie oft deine Conversion ausbremst. Du erfährst, was
Business-Boost durch Klarheit - die Erfolgsstory von unserem langjährigen Kunden René Höfinghoff
https://renehoefinghoff.com/termin
https://renehoefinghoff.com/365nuggets
In dieser Folge spreche ich mit René Höfinghoff über die entscheidenden Wendepunkte im Business und wie Klarheit, Mut und Verkaufspsychologie echte Durchbrüche schaffen. Wir tauchen tief in persönliche Erfahrungen ein, diskutieren, warum es so wichtig ist, sich zu positionieren und nicht everybody's darling zu sein, und wie
Rentenlücke? Die Wahrheit über Unternehmer-Vorsorge
In dieser Episode spreche ich offen über die größten Stolperfallen bei der Altersvorsorge für Unternehmer und Geschäftsführer – und warum viele mit klassischen Lösungen am Ende leer ausgehen. Gemeinsam mit Steven Lichtger von der Deutschen Mittelstandsversorgung räumen wir mit Mythen rund um Betriebsrente, ETF-Sparen und Berufsunfähigkeit auf. Wir zeigen, wie moderne, steueroptimierte Wege funktio
Die Trojanische Pferd-Methode: Der neue Leadmagnet Funnel
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Impact statt Durchschnitt: Marketing, das wirklich Ergebnisse bringt
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Der HALO-Effekt: Wie du alle überstrahlst und in den Kopf der Kunden kommst
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Champions League im Vertrieb: Der Door2Door Vertrieb und seine Tricks
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Goodwill Frame: Der unterschätzte Hebel im Marketing und Verkauf
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Reputation retten: Ein einziger Satz kann alles ändern - Interview mit Ruben Schäfer
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Was passiert, wenn ein einziger negativer Artikel oder Kommentar plötzlich deine ganze Reputation gefährdet? In dieser Folge spreche ich mit PR-Experte Ruben Schäfer darüber, wie schnell ein schlechter Eindruck im Internet oder bei Google zum echten Business-Problem werden kann – und warum keiner davor sicher ist. Wir diskutieren, wie bösw
Framing: Die geheime Macht im Verkauf und Marketing
Alles, was wir online oder offline wahrnehmen, wird durch einen Rahmen – ein sogenanntes Framing – beeinflusst. In dieser Folge zeige ich dir, warum Framing das wichtigste Werkzeug in der Verkaufspsychologie ist und wie du gezielt den Rahmen setzt, statt dich von anderen einrahmen zu lassen. Anhand praktischer Beispiele aus Marketing, Sales und dem Alltag erfährst du, wie mächtig ein gut gesetzter
Emotionen verkaufen: Die geheime Kraft im Marketing
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