VertriebsFunk – Der B2B Vertriebs-Podcast
VertriebsFunk ist ein deutschsprachiger B2B-Vertriebs-Podcast von Christopher Funk, Headhunter und Vertriebsspezialist. In wöchentlichen Folgen teilt er Tipps, Strategien und Insights für den professionellen Verkauf im Business-to-Business-Bereich. Zu Wort kommen Vertriebsexperten aus aller Welt, die konkrete Anleitungen und Inspirationen für den Arbeitsalltag geben. Der Podcast richtet sich an Vertriebsleiter, Unternehmer und Verkäufer, die planbare, steigende Umsätze und solide Margen erreichen wollen. Mit über 800 Folgen und mehr als zwei Millionen Downloads gehört er zu den reichweitenstärksten deutschsprachigen Sales-Podcasts.
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#1053 - Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger
Show-Notes #1053: Empfehlungen: Der total unterschätzte Turbo im Vertrieb. Mit Christoph Karger Wann hast du zuletzt aktiv nach einer Empfehlung gefragt? Wenn dein Vertrieb Empfehlungen bisher dem Zufall überlässt, buch dir ein kostenloses Strategiegespräch: eine halbe Stunde, wir schauen auf dein Thema. Über die Homepage christopher-funk.de oder auf LinkedIn. Beschreibung Wir alle kennen den Mom
#1052 - First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst
Show-Notes #1052: First Who, Then What: Warum du ab heute nur noch die Richtigen einstellen darfst – und wie du sie erkennst Du willst deine Mannschaft für die nächsten zehn Jahre aufstellen – Recruiting, Auswahl, Onboarding? Dann buch dir ein kostenloses Strategiegespräch: eine halbe Stunde, wir schauen auf dein Thema. Über die Homepage christopher-funk.de oder auf LinkedIn. Beschreibung Je schw
#1051 - Nie wieder Besuchsberichte: Wie KI-Gesprächsanalyse dein CRM füllt und deine Verkäufer trainiert. Mit Gerald Zankl
Gesponsert Hol dir jetzt Kickscale mit 50 KI Meeting Analysen komplett kostenlos: kickscale.com/lp/vertriebsfunk-kickscale-partnerschaft Gerald Zankl ist CEO und Co-Founder von Kickscale, der KI-Plattform für Transkription und Sales-Coaching aus Wien. Sieben Jahre war er der erste Sales- und Marketing-Mitarbeiter eines B2B-Softwareunternehmens, das von 10 auf über 200 Mitarbeiter wuchs – mit US
#1050 - Systematisch wachsen als IT-Dienstleister: Der Vertriebsansatz hinter 40–60 % Wachstum pro Jahr. Mit Micha Pfisterer
Micha Pfisterer ist Gründer und Geschäftsführer der Ext-Com IT GmbH in Germering bei München. Sein Team betreut kleine und mittelständische Unternehmen als IT-Systemhaus – von der Infrastruktur über IT-Security und Datenschutz bis zur Telekommunikation. Aus der Ein-Mann-Beratung von 2016 sind über 40 Mitarbeiter geworden, und das Wachstum kommt rein organisch: 40 bis 60 Prozent pro Jahr. Sein Wiss
#1049 - Rapport aufbauen: Freund oder Feind in den ersten fünf Minuten
Rapport aufbauen entscheidet in den ersten fünf Minuten, ob dein Kundentermin trägt. Es gibt Gespräche, da flutscht es: Der Kunde lächelt, nickt, öffnet das Nähkästchen. Und es gibt die anderen Termine, in denen du dich abarbeitest und trotzdem gegen eine Mauer läufst. Am Ende heißt es dann, man melde sich, wenn mal ein Thema ansteht. Der Kunde hat zu diesem Zeitpunkt längst entschieden – unbewuss
#1048 - KI und Digitalisierung im Vertrieb: Diese Use Cases bringen sofort mehr Umsatz. Mit Ulf Valentin
Ulf Valentin ist Partner bei der Convidera GmbH in Köln. Die Digitalberatung verbindet seit rund 15 Jahren Systeme und Prozesse, damit Industrieunternehmen mehr Umsatz generieren – ohne CRM-Einführungen. Valentin baut mit seinem Team „Digitale Revenue Systeme" und kennt den mehrstufigen B2B-Vertrieb aus Projekten in Industrie, Bau und Chemie. Seine Keynote „KI zerstört den mehrstufigen Vertrieb" s
#1047 - Kundentermin: So versaust du ihn, ohne ein einziges Wort zu sagen
Kundentermin vorbereiten: Fünf Fragen, die über den Auftrag entscheiden. Es gewinnt sehr oft der, der am besten vorbereitet ist – nicht der mit dem besten Produkt. Trotzdem gehen die meisten Verkäufer mit Standard-PowerPoint und Kundenlogo auf Folie eins in den Termin. Christopher Funk zeigt, wie du dich mit fünf Fragen in 15 bis 30 Minuten auf jeden Kundentermin vorbereitest: Lagebild statt Präse
#1046 - Der schnellste KI-Hebel im Vertrieb: Wie ein einziges Werkzeug deine Verkäufer aufs nächste Level bringt – mit Gerald Zankl
Gesponsert Hol dir jetzt Kickscale mit 50 KI Meeting Analysen komplett kostenlos: kickscale.com/lp/vertriebsfunk-kickscale-partnerschaft Gerald Zankl ist CEO und Co-Founder von Kickscale, der KI-Plattform für Gesprächstanskription und Sales-Coaching aus Wien. Sieben Jahre war er der erste Sales- und Marketing-Mitarbeiter eines B2B-Softwareunternehmens, das von 10 auf über 200 Mitarbeiter wuchs –
#1045 - Kunde überzeugt – und kauft trotzdem nicht: Sicher zum Abschluss mit der JOLT-Methode
Abschlusstechniken im B2B scheitern, wenn der Kunde Angst vor der Entscheidung hat. Der Deal liegt in der Pipeline, das Angebot ist verhandelt – und trotzdem kommt kein Auftrag. Christopher Funk zeigt, warum die Hälfte aller Verkaufsprozesse ohne Entscheidung endet und wie die JOLT-Methode von Dixon & McKenna aus 2,5 Millionen analysierten Verkaufsgesprächen deinen Kunden sicher zum Abschluss führ
#1044 - Nicht gekauft hat er schon: Wie Kaltakquise deinen Vertrieb vom Zufall befreit. Mit Marvin Bührmann
Marvin Bührmann ist Gründer von AddSales (Wesel) und seit zehn Jahren Spezialist für Kaltakquise im B2B. Sein Team aus über 30 Vertrieblern führt Telefonakquise für Unternehmen durch – vom Erstkontakt bis zur Terminvereinbarung mit Entscheidern. In dieser Folge erklärt er, warum Outbound trotz KI, Abmahnungen und E-Mail-Flut funktioniert – und wie du es systematisch aufbaust oder einkaufst. In die
#1043 - Wie KI deinen Vertrieb vom Verwalten wieder ins Verkaufen bringt
KI im Vertrieb: Vom Verwalten zurück ins Verkaufen. In den meisten Vertrieben verbringen Verkäufer nur 10 bis 20 Prozent ihrer Zeit beim Kunden – der Rest ist Verwaltung. Christopher Funk zeigt, wie KI das Verhältnis umdreht: aus 300 aktiven Verkaufsstunden werden 1.200. Die Verfünffachung deiner Vertriebsschlagkraft, ohne einen einzigen neuen Verkäufer. McKinsey beziffert das KI-Automatisierungsp
#1042 - Schluss mit Standwache: Warum die meisten Messen Geldverschwendung sind – und wie du es richtig machst. Mit Björn Andres.
Björn Andres ist Head of Sales und steht mit seinem Team jährlich auf über zehn Branchenmessen. In dieser Folge erklärt er, warum die meisten Messeauftritte Geld verbrennen – und wie du es besser machst. Sein Buch „Schluss mit Standwache" erscheint am 28. August. In dieser Folge: Messeauftritt planen statt Standwache. Du lernst, warum „bekannter werden" kein Messeziel ist, wie du mit einer einfach
#1041 - Moderner Vertrieb im Mittelstand vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung
Moderner Vertrieb im Mittelstand: vom Hoffen zur aktiven Marktbearbeitung — 140 Geschäftsführer im Raum, eine Hand geht hoch. Christopher Funk zeigt, warum der klassische Hoffnungsvertrieb mathematisch nicht mehr funktioniert und wie du auf aktive Marktbearbeitung umschaltest. In dieser Folge: Die 95/5-Regel — nur 5 Prozent des Marktes kaufen aktiv. Die 1-3-5->7-Logik für effiziente Kundenbearbeit
#1040 - Channel Sales: So wird dein Partnervertrieb erfolgreich – planbar und profitabel. Mit Rudolf Schuler.
Rudolf Schuler ist einer der wenigen deutschsprachigen Experten für indirekten Vertrieb und Autor des Buchs „Channel-Management ohne Zufall". Mit seinem Unternehmen 2P Team berät er Technologieanbieter beim Aufbau und Management leistungsfähiger Partnernetzwerke. Sein Ansatz: Partner nicht reaktiv verwalten, sondern aktiv managen — nach dem Prinzip fordern und fördern. In dieser Folge: Indirekter
#1039 - Warum Angebote im Vertrieb wirklich sterben: Das Mobilizer-Theorem
Dietmar Schneider ist Sales Director bei ADB Safegate und hat eine der härtesten Disziplinen der Vertriebsführung gemeistert: Turnaround einer Business Line ohne direkte Weisungsbefugnis. In zweieinhalb Jahren machte er seine Unit zur am schnellsten wachsenden des gesamten Konzerns — in einem Markt, der nur 3–5 Prozent pro Jahr zulegt. In dieser Folge spricht er über Vertriebsführung im komplexen
#1038 - Führung macht den Unterschied! So geht Turnaround im komplexen Lösungsverkauf – mit Dietmar Schneider
Stell dir vor, du übernimmst also eine Business Unit. Die Pipeline ist ein Friedhof. Deals stehen seit Monaten still. Die Vertriebler verkaufen nämlich lieber das, was sie kennen – Hardware, Stahl, etwas zum Anfassen. Aber dein Wachstum soll aus Software kommen. Und du hast kein Team, das direkt an dich berichtet. Sondern Vertriebssatelliten in 170 Ländern, dotted lines, regionale Strukturen. Will
#1037 - Das Trainingsgeheimnis von Elite-Sales-Teams – so wird auch dein Vertriebsteam automatisch besser
Vertriebsteam trainieren mit 15 Minuten am Tag — das Trainingsgeheimnis, das High-Performing-Sales-Teams längst nutzen und das aus dem Kraftsport kommt. Warum dein Jahresseminar verpufft, was die Wissenschaft zu Distributed Practice sagt und wie du Grease the Groove morgen in deinem Team umsetzt. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum das klassische Jahresseminar im Vertrieb dasselbe i
#1036 - Den Rabatt für deinen Kunden zahlt der Staat – dein neues CRM gleich mit. Mit Fördermittel-Experte Markus Milz
Markus Milz ist Fördermittel-Experte und Geschäftsführer der Milz & Comp. Seit 26 Jahren beschäftigt er sich mit nichts anderem als staatlichen Zuschüssen für den Mittelstand. Der diplomierte Kaufmann hat aus einer simplen Entdeckung — der Potenzialberatung mit 500 Euro am Tag — ein ganzes Beratungsimperium aufgebaut. Seine These: Wer Fördermittel ignoriert, verschenkt nicht nur Geld, sondern auch
#1035 - Autoresponder im Vertrieb - "Bin dann mal weg" – und der Kunde auch.
Autoresponder im Vertrieb: Die teuerste Nachricht, die du verschicken kannst. Eine einzige Abwesenheitsnotiz hat einem Unternehmen einen sicher geglaubten Deal gekostet — in weniger als fünf Sekunden. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, warum der klassische „Bin dann mal weg"-Autoresponder mehr Aufträge killt als jeder Preiseinwand. Und warum 52 Prozent der B2B-Einkäufer den Lieferanten w
#1034 - Florett statt Säbel: Moderner Solution Sales auf drei Kontinenten. Mit Olaf Detlef
Olaf Detlef ist Group Business Director bei Kendrion Industrial Brakes und hat knapp 20 Jahre Solution Selling auf drei Kontinenten erlebt: acht Jahre Shanghai, elf Jahre USA, jetzt zurück in Deutschland. In dieser Folge erklärt er, warum deutsche Vertriebsteams von China und Amerika lernen müssen – und wie moderner Lösungsverkauf im komplexen B2B-Geschäft wirklich funktioniert. In dieser Folge: S
#1033 - Vom Würfeln zur Wissenschaft: Weniger als 10% Fehleinstellungen mit dem richtigen Recruiting-Prozess
Recruiting Vertrieb ohne Bauchgefühl — die meisten Unternehmen stellen nach Bauchgefühl ein und zahlen einen hohen Preis: rund 42 Prozent Fehleinstellungen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie ein wissenschaftlich fundierter Recruiting-Prozess die Fehlerquote auf unter 10 Prozent senkt — mit strukturierten Interviews, Arbeitsproben, verifizierter Past Performance und dem Adjacent Industry
#1032 - Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter: Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz
Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und Autor – seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge über KI im Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk fünf Hebel, mit denen Mittelständler ihren Vertrieb 2026 auf Hightech-Niveau bringen: von Social Listening über externe Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten. Die Bestandsaufnah
#1031 - Wispr, Plaud, Fyxer & Co. – 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag
KI im Vertrieb: 7 KI-Hacks aus dem Vertriebsalltag – Wispr Flow, Plaud, Fyxer, Demodesk, Langdock & Boostpilot. Sechs Vertriebs-Praktiker plus Christopher Funk teilen ihre Lieblings-Tools, ein ehrlicher Reality-Check zum Headhunting mit KI und eine Geheimwaffe für personalisierte Print-Reports. Diese Folge ist der zweite Teil der KI-Hacks-Reihe von VertriebsFunk. Sechs Gäste aus dem Vertriebs-Netz
#1030 - 6 KI-Tricks aus der Praxis, die dich sofort produktiver machen
KI im Vertrieb: Sechs Praktiker verraten ihre produktivsten KI-Tricks – vom digitalen Beraterstab über ehrliche KI-Partner bis zu Plaud und Noota. Jeder Tipp ist sofort umsetzbar, jeder kommt aus dem echten B2B-Alltag. In dieser Folge hat Christopher Funk sein Netzwerk gefragt: Welche KI-Anwendungen bringen im Vertrieb wirklich etwas? Michael Larche zeigt seinen digitalen Beraterstab aus fünf KI-A
#1029 - Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer
Frederik Meßmer ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und Sales Architect aus dem Healthcare- und SaaS-Umfeld. In dieser Folge zeigt er, wie systemischer Vertrieb funktioniert: Mit cleveren Fragen statt Feature-Talk verkauft sich die Lösung dem Kunden quasi selbst – und dein Sales Cycle wird dabei spürbar kürzer. In dieser Folge: Systemischer Vertrieb – der Coaching-Ansatz für Verkaufsge
#1028 - 50 Downloads reichen: Wie dein Podcast zum besten Vertriebler wird. Mit Florian Schartner
Florian Schartner ist Podcast-Experte für den Mittelstand und zeigt in dieser Folge, warum ein Podcast für Unternehmen zum besten Vertriebler werden kann – mit nur 50 Downloads. Er berät Unternehmen im deutschsprachigen Raum beim Aufbau von Unternehmenspodcasts für Marketing und Vertrieb: vom Konzept über das Setup bis zur Post-Production. Sein Credo: keine Mega-Production, sondern echtes Interess
#1027 - Vom ahnungslosen Hoffnungsverkäufer zum gefragten Entscheidungsarchitekten: So gewinnt man heute komplexe Deals im Mittelstand
Komplexe B2B Deals gewinnen — warum 40 bis 60 Prozent aller Angebote im Nichts verschwinden und wie du als Verkäufer zum Entscheidungsarchitekten wirst. Christopher Funk zeigt, warum „No Decision" der wahre Deal-Killer ist und wie du Kunden in den drei Phasen der Kaufentscheidung begleitest. In dieser Solo-Folge vom VertriebsFunk Podcast dreht sich alles um die Frage: Warum enden so viele qualifiz
#1026 - So wirst du zum Masterseller – 12 Gesetze aus 40 Jahren und 20.000 Abschlüssen. Mit Mike Dierssen
Mike Dierssen ist seit 46 Jahren im Vertrieb, hat rund 20.000 Abschlüsse gemacht und gilt als einer der erfahrensten Verkaufstrainer Deutschlands. In dieser Folge erklärt der Masterseller, was Top-Verkäufer wirklich von „Luftpumpen" unterscheidet – und stellt sein neues Buch „Die Gesetze der Masterseller: Die 12 Gesetze für mehr Erfolg und Glück" vor. In dieser Folge: So wirst du zum Masterseller.
#1025 - Seeing is Believing im Vertrieb: Wenn der Kunde die Lösung selbst erlebt. Mit Stefan Barnewitz
Stefan Barnewitz von Blue Silver zeigt in dieser Folge, wie Produktvisualisierung komplexe B2B-Lösungen erlebbar macht – vom Messestand bis ins Online-Verkaufsgespräch. Der Vertriebsprofi mit 25 Jahren Erfahrung erklärt, warum „Seeing is Believing" heute über Aufträge entscheidet: Wer dem Kunden den Nutzen zeigt, statt ihn sich vorstellen zu lassen, verkauft schneller und einfacher. In dieser Folg
#1024 - Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams
Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams. Friday Sheet, geschützte Akquisezeit und One-to-Ones – der Baukasten für einen Vertriebsrhythmus, der deine Pipeline füllt. Dein Team arbeitet viel, aber am Monatsende ist die Pipeline trotzdem leer? Dann steckt ihr im Reaktionsmodus: E-Mails, Meetings und Anrufe bestimmen den Tag – und die wichtige Arbeit findet nie statt. Christ
#1023 - Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak
Anthony Filipiak ist Gründer von Amplifa, einem Startup, das KI-Agenten für den B2B-Vertrieb im deutschen Mittelstand baut. Der ehemalige E-Commerce-Unternehmer zeigt, wie produzierende Unternehmen mit Stahl, Maschinenbau und Elektronik ihre Neukundenakquise automatisieren: KI findet Kaufsignale, erkennt die richtigen Kontakte und personalisiert die Ansprache. Mit dabei: Gartner-Studie, DSGVO-Chec
#1022 - Der 1-Stunden-Verkäufer. Warum dein Vertrieb nicht angreift und wie du das änderst.
Sales Cadence: Verkäufer verbringen oft nur 1 Stunde pro Tag beim Kunden. Christopher Funk zeigt, warum dein Vertrieb nicht angreift – und mit welchen drei Hebeln du das änderst. Die Zahlen sind ernüchternd: Laut Salesforce State of Sales 2026 verbringen Verkäufer weltweit nur 40 Prozent ihrer Arbeitszeit mit echtem Verkaufen. Im deutschen Mittelstand sieht es bei komplexen Lösungen noch düsterer
#1021 - Richtiges Gebietsmanagement: Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb
Vertriebsgebiet planen statt Bauchgefühl — Der teuerste blinde Fleck im Mittelstandsvertrieb: Die meisten Verkäufer bearbeiten nicht die Accounts mit dem größten Potenzial, sondern die, die sie kennen, die regelmäßig kaufen oder die gerade am lautesten schreien. Christopher Funk zeigt, wie systematisches Gebietsmanagement funktioniert: mit ABC-Analyse, Potenzial-Matrix, dem WIRT-Prinzip der Gebiet
#1020 - Basics, Flexibilität & Algorithmen: So bringst du dein Team auf die Erfolgsspur
Vertriebstraining, das wirklich wirkt: Mentalizing, taktische Flexibilität und KI als Teamkollege. Die Gartner-Studie zeigt, welche 3 Kernkompetenzen Top-Performer vom Durchschnitt trennen – und wie du sie nachhaltig in deinem Team verankerst. 72 % der B2B-Verkäufer fühlen sich von der Menge der geforderten Fähigkeiten überfordert. 50 % kapitulieren vor der Flut neuer Tools. Dabei hat sich das Spi
#1019 - Vom Sprachkurs zur intelligenten Bildungsplattform: Wie Traditionsfirma Berlitz sich zu Apps & KI positioniert. Mit Teila Klemp
Teila Klemp ist Head of Marketing bei Berlitz Deutschland. Sie verantwortet die Positionierung einer 150 Jahre alten Traditionsmarke, die sich gerade vom Sprachanbieter zur Educational-Plattform wandelt. In dieser Folge spricht sie mit Christopher Funk über KI Sprachtraining, den Mix aus KI und echten Menschen und warum interkulturelle Kompetenz zum Business Asset wird. In dieser Folge: KI Spracht
#1018 - Dauer-Feuerwehr statt Kontrolle: Warum Vertriebsleiter im Chaos versinken und wie du das änderst
Führung im Vertrieb statt Dauer-Feuerwehr: Christopher Funk zeigt, wie Vertriebsleiter aus dem Chaos aussteigen. Mit Kurs, Strategie, Cockpit und einer Führungsroutine, die dein Team wirklich voranbringt. Die meisten Vertriebsleiter verbringen ihren Tag mit Troubleshooting und Meetings – und wissen abends nicht, was sie erreicht haben. In dieser Solo-Folge lernst du, wie du dringende von wichtigen
#1017 - Mehr Neukunden, weniger Umsatz: Die Akquise-Falle. Interview mit Manuel Spors
Manuel Spors ist Unternehmensberater aus Salzburg, Keynote-Speaker und Autor der „Loyalitätsformel – Mehr Umsatz ohne Neukundenjagd". In dieser Folge zeigt er, warum der Customer Lifetime Value dein wichtigster Vertriebs-Kompass ist und wie du aus Bestandskunden mehr Umsatz holst als mit jeder Neukundenakquise. Die Akquise-Falle: 80 bis 90 Prozent der B2B-Vertriebe sind nicht auf Neukundenakquise
#1016 - Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Das überraschende Ergebnis aus 65 Unternehmen
Vertriebsführung: Was macht einen Top-Vertriebsleiter aus? Die Antwort kommt aus Daten von 65 Unternehmen, 12.000 Verkäufern und 2.500 Vertriebsleitern – und sie überrascht. Beliebtheit und Verkaufstalent allein machen keine Top-Führungskraft im Vertrieb. In dieser Solo-Folge entschlüsselt Christopher Funk die Studie aus dem Buch „The Challenger Sale": Management-Fundamentals, Selling Skills, Coac
#1015 - Provisionssysteme im Vertrieb: Warum 70 % mehr schaden als nutzen (und wie du das änderst) Mit Dirk Zupancic und Ingo Gotsch
Dirk Zupancic (Professor für Sales Management an der Universität St. Gallen) und Ingo Gotsch (22 Jahre B2B-Sales, heute Berater für Vergütungssysteme) erklären, warum Provisionssysteme im Vertrieb oft mehr schaden als nutzen – und wie du die sieben häufigsten Fehler bei Provisionsmodellen vermeidest. In dieser Folge: Warum rund 70 Prozent der Systeme eklatante Mängel haben, was Verursachungsgerech
#1014 - Vertrieb in Deutschland: Erfahren, nett – und ahnungslos
Vertriebstraining, das wirklich wirkt: Standards statt Show. Christopher Funk erklärt die vier Kompetenzstufen aus der Lernforschung – und warum 35 Jahre Erfahrung allein keinen besseren Verkäufer machen. Wer Verkaufsgespräche führen will, die beim Kunden ankommen, braucht Standard, Übung und Reflexion. Erfahrene Vertriebsteams drehen sich oft im Kreis: viel Routine, wenig Entwicklung. Funk zeigt
#1013 - Recruiting Trends 2026: So gewinnen Mittelständler jetzt Top-Kandidaten. Mit Pia Tischer
Pia Tischer ist Geschäftsführerin der coveto ATS GmbH und erklärt die Recruiting Trends 2026 für den Mittelstand: Warum der War for Talent vorbei ist, wie du mit Schnelligkeit und Kontaktdichte Top-Kandidaten gewinnst und wie KI Bewerbungsprozesse verändert. Die Recruiting-Software-Expertin zeigt, was Unternehmen jetzt tun müssen – und wie Bewerber durch den KI-Filter kommen. In dieser Folge: Der
#1012 - 5 entscheidende B2B Sales Trends 2026
B2B Sales Trends 2026: Fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen – System statt Zufall, KI als Wettbewerbsvorteil, Challenger-Verkäufer, die führen, Sales Enablement als Daueraufgabe und Fokus statt Volumen. Keine Hype-Themen, sondern das, womit erfolgreiche Vertriebsorganisationen jetzt arbeiten. Christopher Funk erklärt in dieser Solo-Folge, was er bei seinen Kunden beobachtet: Waru
#1011 - Kundenergründung 3.0: Das wahre Problem und den echten Entscheider verstehen! Mit Stephan Heinrich
Stephan Heinrich ist Vertriebsberater, Trainer und Podcaster – und erklärt in dieser Folge von VertriebsFunk, wie Bedarfsermittlung im B2B über Angebot oder Abschluss entscheidet. Seit vielen Jahren bringt er Vertriebsmannschaften bei, was er selbst täglich praktiziert: systematische Bedarfsermittlung auf Augenhöhe mit Top-Entscheidern. Sein Podcast „Verkaufen an Geschäftskunden" läuft sogar schon
#1010 - Sales Basics: Aktiv zuhören. Echt verstehen. Besser verkaufen.
Aktives Zuhören Techniken — die unterschätzte Superkraft im Vertrieb. Christopher Funk zeigt in dieser Sales-Basics-Folge, warum Senden ohne Empfangen Geschäfte verhindert — und wie Paraphrasieren, Verbalisieren und die nicht festlegende Aufmerksamkeitsreaktion jedes Verkaufsgespräch auf eine neue Stufe heben. Die meisten Verkäufer labern dem Kunden ein Ohr ab, statt zuzuhören. Dabei fallen Entsch
#1009 - 5 eiserne Vertriebs-Gesetze – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. Mit Marco Keenisch
Marco Keenisch ist Business- und Salescoach für kleine und mittlere Unternehmen und seit 30 Jahren im Vertrieb. Mit Christopher Funk spricht er über Neu-Kundengewinnung: 5 eiserne Vertriebs-Gesetze, die jeder beherrschen kann – und was es dich jeden Tag kostet, sie zu ignorieren. In dieser Folge: Warum niemand ein Vertriebstraining kauft, sondern Ergebnisse. Wie du mit einem Satz das Kaufsignal „W
#1008 - Vom Auftragsannehmer zum Challenger: Die einzige Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. Mit Markus Härlin
Markus Härlin kennt Challenger Sales aus 23 Jahren Praxis: Er hat bei Hays Key Accounts wie die Deutsche Bank aufgebaut und verkauft seit jeher mit neuen Erkenntnissen statt Produkt-Features. Jetzt berät er Unternehmen dabei, ihre Vertriebsteams zu echten Challengern zu entwickeln – zu der einen Sales-Rolle, die KI nicht ersetzen kann. In dieser Folge: Challenger Sales im KI-Zeitalter. 50 bis 80 P
#1007 - Fokus statt Füllstand: Warum falsche Angebote deinen Umsatz zerstören
Vertrieb fokussieren statt Pipeline füllen — falsche Angebote zerstören deinen Umsatz und deine Marge. In dieser Folge zeigt Christopher Funk, warum Zombie-Angebote deine Pipeline blockieren und wie du deine Angebotsquote mit einem klaren Qualifizierungssystem nachhaltig steigerst. Die Pipeline ist voll, trotzdem bleibt der Auftragseingang leer? Dann leidest du am Schrotflintensyndrom: blind auf j
#1006 - Erfolg im Vertrieb beginnt mit dem richtigen Netzwerk – Inside Bundesverband der Vertriebsmanager. Mit Heinz-Georg Geissler
Heinz-Georg Geissler ist Leiter der Geschäftsstelle des Bundesverbands der Vertriebsmanager (BdVM) – nach fast zehn Jahren im Ehrenamt. Der Verband ist der führende Berufsverband im B2B für Vertriebsverantwortliche im deutschsprachigen Raum. In dieser Folge nimmt Christopher Funk das stärkste Vertriebsnetzwerk der Branche unter die Lupe: Wer ist dabei, welche Formate gibt es, was kostet die Mitgli
#1005 - Vom Bauchgefühl zum System: Die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds
Inbound Marketing B2B: Alessa Prochaska und Raphael Remhof erklären die Sales-Rocket-Formel für messbare Inbounds. Ihr Buch „Schwerelos verkaufen" erscheint bei Frankfurter Allgemeine Buch und ist ein Schritt-für-Schritt-Workbook für Marketing und Vertrieb. In dieser Folge: Vom Bauchgefühl zum System – so bekommst du planbare Anfragen statt Zufall. Die beiden zeigen, warum Purpose die Basis jeder
#1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann
Børge Grothmann (32 Jahre B2B-Vertrieb, Mitarbeiter Nummer eins bei Scout24, Gründer von Singularity Sales) zeigt, wie du Leads generierst und deine Pipeline füllst – mit sauberem ICP, SDR-Teamwork und Sales as a Service statt Zufallsakquise. In dieser Folge: Warum Kaltakquise an der Datenbasis scheitert, nicht am Telefon. Was einen guten Termin ausmacht und wie SDR und Account Executive als ein T
#1003 - Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen
Challenger Sales – mutig führen statt nett verkaufen: Warum nur 7 % der Top-Performer Beziehungsbauer sind und 40 % mit einem Challenger-Ansatz arbeiten. Die CEB-Studie mit 6.000 Verkäufern, die 6 Elemente des Challenger-Verkaufsgesprächs und Challenger 2.0 im KI-Zeitalter – kompakt in dieser Solo-Folge von Christopher Funk. Diese Folge ist ein Selbsttest für deinen eigenen Vertriebsstil. Christop
#1002 - Kultur schlägt Skill: Warum Werte im Hiring wichtiger sind als Lebensläufe. Mit Ailyn Arnold & Björn Andres
Ailyn Arnold (Kulturwissenschaftlerin, Sales-Expertin) und Björn Andres (Head of Sales, 30 Jahre Vertriebserfahrung) sprechen mit Christopher Funk über das unterschätzte Erfolgskriterium im Hiring: Unternehmenskultur. Warum Werte wichtiger sind als Lebensläufe, woran du eine echte Kultur erkennst – und was eine schlechte Kultur mit deiner Gesundheit macht. Die beiden Gastgeber des authentischen Sa
#1001 - 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann
Steffen Baermann, KI-Berater und Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst. In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema ist. Baermann beschreibt die drei Wellen der KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben, Kaltakquise und Effizienzlücken wegfallen, warum KI ab 2030 die interne Koordination beim Kun
#1000 - 1.000 Folgen VertriebsFunk: Die wichtigste Lektion heißt Kultur
Vertriebskultur im B2B-Vertrieb – das ist die wichtigste Lektion aus 1.000 Folgen VertriebsFunk. In der Jubiläumsfolge zeigt Christopher Funk, warum eine leistungsstarke Sales Culture mehr bewirkt als jedes Tool und jeder Prozess – und wie du sie in deinem Team aufbaust. Was macht eine positive Vertriebskultur aus? Christopher erklärt die Definition, belegt die Wirkung mit Zahlen – 19 % höhere Quo
#999 - Die letzten 5 Minuten im Interview. So machst du den Sack zu.
Fragen im Vorstellungsgespräch: Die letzten 5 Minuten entscheiden, ob du die Zusage bekommst. Christopher Funk zeigt, welche Fragen du am Ende stellen solltest – und welche dich sofort rauswerfen. Die Frage „Haben Sie noch Fragen an uns?" kommt fast in jedem Gespräch. Wer „Nein" sagt oder nach Kantine und Firmenwagen fragt, verschenkt die Chance. Wer die richtigen Fragen stellt, zeigt Vorbereitung
#998 - Schmerz, Impact, Entscheidung: Kundenqualifizierung mit der SPICED Methode
SPICED Methode: Kundenqualifizierung im B2B-Vertrieb – Christopher Funk zeigt, wie du mit dem SPICED-Framework Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision systematisch klärst. Weniger Bauchgefühl, bessere Angebote, sichere Forecasts. Die meisten Angebote entstehen ohne richtige Diagnose. Verkäufer wissen zu wenig über den Kunden: über den Schmerz, die Auswirkungen in Euro, das Critical Ev
#997 - 2025: Die brutale Wahrheit - Karriere oder Leidenschaft?
Passenden Beruf finden statt nur der Leidenschaft zu folgen – Christopher Funk räumt mit dem größten Karriererat aller Zeiten auf und zeigt, was wirklich zählt. Mehr als jeder zweite Arbeitnehmer ist unterfordert, genervt oder gelangweilt. Nur jeder Fünfte arbeitet wirklich engagiert. Der Rat „Folge deiner Leidenschaft" führt viele in Sackgassen: überlaufene Felder, schlechte Bezahlung, Burnout. K
#996 - Welche Provision passt wann? Was im Vertrieb funktioniert – und was nicht. Mit Alexander Dosse
Alexander Dosse ist Co-Founder von Centify aus Hamburg – einer Software, die Provisionsmodelle im Vertrieb automatisiert berechnet und direkt an CRM-Systeme anbindet. Er hat selbst im Außendienst und später im Software-Vertrieb gearbeitet, wo seine Provision sein Fixgehalt übertraf. Vor der Gründung sprach er mit über 100 Unternehmen über deren Provisionsmodelle. Sein Credo: Vertriebsleute müssen
#995 - Job-Kollaps: Diese Berufe sind für immer verloren!
Berufe mit Zukunft: Welche Jobs KI und Jobkrise für immer verloren machen – und wie du mit Weiterbildung und Netzwerk jetzt gegensteuerst. Deutschland verliert jeden Monat 10.000 Industriearbeitsplätze, die Arbeitslosigkeit bei Programmierern, Architekten, Marketingfachleuten und Mechatronikern steigt um bis zu 30 Prozent. Diese Solo-Folge zeigt, welche Berufe gefährdet sind, welche Branchen krise
#994 - Job wechseln? Stell dir zuerst diese Fragen!
Job wechseln will gut geplant sein – sonst tauschst du nur den Schreibtisch und behältst die Probleme. Christopher Funk beantwortet in dieser Solo-Folge die wichtigsten Fragen vor jedem Wechsel: Wohin willst du wirklich? Hast du Change versucht, bevor du kündigst? Welches Stärken-Muster trägt dich? Dazu kommen der Bootcamp-Test gegen überstürzte Kündigungen, die Bonsai-Metapher und die vielleicht
#993 - Batterien, Blackouts & Bürokratie – der wahre Stand der Energiewende mit Gerd Schöller
Gerd Schöller ist Geschäftsführer von SCHÖNERGIE und Autor des Buchs „Unter Hochspannung". In der VertriebsFunk-Folge 993 räumt der Solar-Unternehmer aus Föhren bei Trier mit den Mythen der Energiewende Deutschland auf – über Strompreis-Zusammensetzung, Batteriespeicher als „Bügeleisen der Energiewende" und die Frage, warum ein Blackout unwahrscheinlicher ist als gedacht. In dieser Folge: Warum de
#992 - Bewerbung: Diese Technik nutzt fast keiner! (Genial einfach!)
Bewerbung Storytelling – Die Technik, die fast keiner nutzt: Statt Zahlen, Daten und Fakten erzählst du in deinem Vorstellungsgespräch echte Geschichten. So bleibst du Personalern im Gedächtnis – mit der Heldenreise und fünf einfachen Zutaten. Jetzt in Folge #992. Die meisten Bewerber werden nach dem Interview vergessen, weil sie nur aufzählen statt zu erzählen. Christopher Funk zeigt in dieser So
#991 - Verkaufen an Ärzte: So gelingt der Vertrieb an Mediziner – mit Alvar Mollik
Dr. Alvar Mollik ist HNO-Arzt, Unternehmer und Gründer von felia.ai – einem KI-Sprachassistenten, der Arztpraxen bei Dokumentation und Abrechnung entlastet. In dieser Folge von VertriebsFunk erklärt er, wie Vertrieb an Ärzte heute wirklich gelingt: Warum Ärzte kaum noch erreichbar sind, warum die MFA der wichtigste Türöffner ist und wie KI im Gesundheitswesen die Praxen von morgen verändert. Ein P
#990 - Absage in 10 Sekunden! Diese 7 Fehler zerstören den ersten Eindruck! (Bewerbungsgespräch)
Erster Eindruck im Bewerbungsgespräch: 7 Fehler, die in Sekunden zur Absage führen. Christopher Funk zeigt in dieser Folge, wie Bewerber den entscheidenden ersten Moment souverän gestalten – und welche vermeidbaren Fehler Personaler sofort bemerken. Wer zu spät kommt, im falschen Outfit erscheint oder beim Smalltalk ins Jammertal abrutscht, hat oft schon verloren – noch bevor das eigentliche Gespr
#989 - Mehr Abschlüsse im B2B: So verdoppelst du deine Closing-Rate mit Angebotsdramaturgie & Testimonials. Mit Jan Roskosch
Jan Roskosch (MOVYNG Media) zeigt, wie du eine Angebotspräsentation erstellen kannst, die deine B2B-Closing-Rate messbar steigert: Qualifizieren statt Angebote verschicken, die 30–40-Slides-Projektskizze als betreutes Lesen und Testimonial-Videos als Einwand-Killer im Angebot. In dieser Folge: Angebotsdramaturgie & Testimonials für mehr Abschlüsse im B2B. Jan erklärt das komplette Angebotssystem s
#988 - Diesen Fehler machst DU unbewusst beim Online-Interview!
Online-Bewerbungsgespräch: 7 Fehler kosten dich die Einladung zum Live-Termin – wenn du sie unbewusst machst. Die gute Nachricht: Licht, Ton und Technik sind in wenigen Minuten gefixt. Christopher Funk zeigt, worauf Personaler im Video-Interview wirklich achten. Online-Interviews sind heute fast immer zwischengeschaltet – und wer hier patzt, bekommt kein Live-Gespräch. In dieser Folge: die häufigs
#987 - Beyond CRM: Diese Sales Tools boosten deinen Vertrieb. Mit Michael Larche
Michael Larche ist VP Sales bei Dealfront – der Pipeline-Generierungsplattform aus der Fusion von Echobot (Karlsruhe) und Leadfeeder (Helsinki). In dieser Folge zeigt er, welche Sales Tools im B2B-Vertrieb wirklich funktionieren: von Intent Data über Sales-Engagement-Sequenzen bis zu Deal Rooms und KI-Gesprächsanalyse. Praxis statt Hype – inklusive der Tools, die er selbst wieder gekündigt hat. In
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#984 - Vorstellungsgespräch: Diese 10 Sprüche machen dich unvergesslich!
Vorstellungsgespräch Sprüche – diese 10 Sätze machen dich unvergesslich. Christopher Funk zeigt, welche Formulierungen im Bewerbungsgespräch bei Personalern hängen bleiben: kurze, kluge Sätze, die ein Bild im Kopf erzeugen – vom „Maßanzug" über „Haltung bringt man mit" bis zum Zauberer, der keine Superkräfte braucht. Dazu der Bonus: vier Sprüche für den Moment, in dem dir die Antwort fehlt. In die
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#982 - Ghosting trotz perfekter Bewerbung: Was DU falsch machst!
Ghosting Bewerbung: Du bekommst keine Rückmeldung nach deiner Bewerbung – weder nach den Unterlagen noch nach dem Vorstellungsgespräch? Christopher Funk erklärt, warum Unternehmen ghosten und wie du mit dem richtigen Nachfassen den Job doch noch sicherst. Funkstille nach der Bewerbung ist für die meisten Bewerber ein Rätsel – und selten böse Absicht. Dahinter stecken meist schwache Prozesse: Recru
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Körpersprache im Bewerbungsgespräch: Diese 5 Fehler wirken unsicher, arrogant oder desinteressiert – und so vermeidest du sie. Christopher Funk zeigt, welche Signale Bewerber unbewusst senden und wie du mit einfachen Tricks souverän und sympathisch wirkst. Vom Blickkontakt über den Händedruck bis zur offenen Körperhaltung bekommt jeder Fehler eine konkrete Lösung, die du sofort anwenden und üben k
#979 - Bias, Bauchgefühl & Bewerberpech: Warum der beste Lebenslauf oft nicht reicht. Mit Henrik Zaborowski
Deine Bewerbung abgelehnt – obwohl du perfekt passt? Recruiting-Profi Henrik Zaborowski öffnet mit Christopher Funk die Blackbox Bewerbungsprozess. Bias, Bauchgefühl und Entscheider-Psychologie entscheiden oft mehr als dein Lebenslauf. Der Personalberater erklärt, warum Führungskräfte nach Bauchgefühl einstellen, woher willkürliche Anforderungen kommen – und warum eine Absage in den meisten Fällen
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Keine Rückmeldung auf Bewerbung? Dann ist diese Folge für dich: Christopher Funk erklärt, wie Personaler wirklich ticken – und warum HR nicht dein Feind, sondern dein wichtigster Verbündeter ist. Du bekommst fünf Insider-Tipps, wie du Personaler auf deine Seite ziehst: von scanbaren Bewerbungsunterlagen bis zum Anruf, bevor du deine Bewerbung schickst. Personaler sind meist überlastet, kennen die
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Führungsfehler im Vertrieb: Rouven Kramer (Coupa) erklärt in dieser VertriebsFunk-Folge, welche fünf Fehler dein Vertriebsteam garantiert ruinieren – und wie moderne Vertriebsführung es besser macht. Rouven kennt beide Seiten: Er war selbst Verkäufer, führte als Teamleiter mit eigener Quote und leitet heute bei Coupa den internationalen Account-Development-Bereich. Gemeinsam mit Christopher Funk s
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