Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI
Christoph Mohr, Jörg Ullmann, Master of Search GmbH 448 folgen Nov 11, 2026
Master of Scaling ist ein deutschsprachiger Podcast für Geschäftsführer und Marketingverantwortliche in KMU, die ihr digitales Wachstum messbar steuern möchten. Die Gastgeber Christoph Mohr und Jörg Ullmann von Master of Search GmbH besprechen Strategien rund um Google Ads, Meta Ads, Automatisierung und KI im Marketing. Im Fokus stehen klare Prozesse, sauberes Tracking mit GA4, Consent Mode und Tag Manager sowie der Aufbau datengetriebener Kampagnen. Die Folgen liefern konkrete Best Practices und praxisnahe Tipps, um mehr Sichtbarkeit, Leads und Umsatz zu erzielen – ohne blindes Agentur-Roulette.
Folgen
Agentur bezahlen: Pauschale, Stunden oder Erfolgsbeteiligung?
Du vergleichst gerade Angebote von Agenturen für Google Ads oder Meta Ads und jede rechnet anders ab: feste Pauschale, Stunden, ein Anteil vom Werbebudget oder ein Honorar auf Erfolg. In dieser Folge ordnet Jörg die gängigen Abrechnungsmodelle ein und zeigt, woran deine Agentur bei jedem Modell verdient.
----
Warum ein Anteil vom Werbebudget kein Performance-Modell ist
Bekommt die Agentur einen
Zu viele Google-Ads-Kampagnen: Warum Google nicht lernt
Deine Google-Ads-Zahlen springen hin und her, und Google meldet seit Monaten „Lernphase“? Dann liegt es oft an einem Konto, das zu kleinteilig aufgebaut ist. Jede Region und jede Leistung hat ihre eigene Kampagne, das sieht ordentlich aus. In dieser Folge erklärt Christoph, warum Google dafür zu wenig Daten an einer Stelle bekommt und wie du das Schritt für Schritt änderst.
----
Warum Ordnung im
Mehr Anfragen, weniger Aufträge: Das B2B-Problem mit Google Ads
„Anfragen kommen schon. Der Vertrieb sagt nur, damit kann er nichts anfangen.“ Wer als B2B-Unternehmen mit Google Ads wirbt und ein erklärungsbedürftiges Produkt verkauft, kennt diese Lage. In dieser Folge erklärt Jörg, warum mehr Anfragen im B2B ein Risiko sein können und wie du Google beibringst, dir die richtigen zu schicken.
----
Warum mehr Anfragen ein Risiko sind
Im B2B ist der Vertrieb o
Google Ads Updates: Performance-Max-Kanäle endlich steuern
Du nutzt Performance Max in Google Ads, und ein großer Teil des Budgets landet im Displaynetzwerk, mit vielen Impressionen und kaum Anfragen? In dieser Updates-Folge zeigt Christoph, wie du die Kanäle in Performance Max jetzt selbst priorisierst, wo Google deine Rabatte automatisch bewirbt, wie viele Conversions die Lernphase braucht und was AI Brief für AI Max bringt.
----
Performance Max: Kanä
Selbstzahler gewinnen: Was Praxen bei Google Ads beachten sollten
Deine Praxis hat mehrere Behandler, der Kalender ist voll, und trotzdem kommen zu wenige Patienten für Implantate, Aligner oder andere Selbstzahler-Leistungen? In dieser Folge zeigt Jörg, wie Google Ads in Praxen genau die Anfragen bringt, aus denen wertvolle Behandlungen werden, und was das Werberecht für Heilberufe dabei erlaubt.
----
Warum mehr Anfragen selten die Lösung sind
In vielen Praxe
Leadportal oder eigener Kanal: Was dich ein Auftrag wirklich kostet
Du bekommst deine Anfragen über ein Leadportal und zahlst pro Kontakt? Portale bringen schnell Anfragen, aber irgendwann merken viele Betriebe, dass sie keinen eigenen Weg zu neuen Kunden haben. In dieser Folge rechnet Jörg ehrlich nach, was ein Auftrag über ein Portal und über eigene Werbung kostet, und zeigt, wie der Umstieg ohne Einbruch gelingt.
----
Wann bist du zu abhängig vom Portal?
Por
Google Ads Agentur wechseln, ohne wieder bei null anzufangen
Du möchtest deine Google-Ads-Agentur wechseln, ohne dass alles wieder von vorne anfängt? „Wir sind jetzt bei der dritten Agentur, und jedes Mal fängt alles von vorne an.“ Meistens liegt das nicht an der neuen Agentur, sondern daran, was beim Wechsel verloren geht. In dieser Folge zeigt Jörg, was du vor der Kündigung sicherst und wie der Übergang gelingt.
----
Warum ist dein Konto so wertvoll?
I
Anrufe messen: Was Google Ads bisher entgeht
Jemand sieht deine Anzeige, schaut kurz auf die Website und ruft dann an. Am Ende steht ein Auftrag, aber im Google-Ads-Konto steht nur ein Klick. In dieser Folge zeigt Jörg, wie du Anrufe aus Google Ads messbar machst und warum das mehr ist als ein schöner Bericht.
----
Warum fehlende Anrufe dein Budget lenken
Die meisten Kampagnen arbeiten mit automatischen Geboten. Google lernt aus den Conve
Deine Agentur steuern: 30 Minuten im Monat
„Die Agentur hat mir gesagt, das ist alles eingerichtet. Aber ich kann das ja nicht überprüfen.“ So hat ein Unternehmer Jörg seine Lage beschrieben. Jeden Monat kommt die Rechnung, ab und zu ein Report mit vielen Klicks und Prozentzahlen. Ob die Agentur gute Arbeit macht, kann er trotzdem nicht sagen. In dieser Folge zeigt Jörg, wie du deine Agentur steuerst, ohne selbst zum Google-Ads-Experten zu
KI als Zweitmeinung: Was ChatGPT über dich nicht weiß
„Ich dachte schon, das wird so ein anstrengender Termin.“ Das hat Jörgs Hausärztin zu ihm gesagt, nachdem er sein Blutbild vorher mit KI vorbereitet hatte. Immer mehr Menschen geben jede Information erst in die KI und gehen damit zum Experten. In dieser Folge geht es darum, warum das so oft knirscht und wie du KI so nutzt, dass sie dir hilft, statt dich mit den Leuten aneinandergeraten zu lassen,
Marketingbudget: So überzeugst du deine Geschäftsführung
Du hast eine gute Idee für euer Marketing, stellst sie in der Runde vor, und das Thema wird vertagt. Meistens gilt dieses Nein gar nicht dem Marketing, sondern einer Rechnung, die noch niemand aufgemacht hat. In dieser Folge zeigt Jörg, welche drei Fragen eine Geschäftsführung bei jeder Investition stellt und wie du die Antworten auf eine Seite bringst.
----
Wie die Geschäftsführung auf dein Bud
Weihnachtsgeschäft: Was du im Oktober noch tun kannst
Über den Sommer läuft kaum Werbebudget, kurz vor der Saison wird kräftig aufgedreht. Das klingt vernünftig, kostet im Weihnachtsgeschäft aber oft Geld. Google Ads und Meta Ads brauchen Zeit, um zu lernen, wer bei dir kauft. Wer erst im November startet, bezahlt diese Lernzeit genau dann, wenn die Klickpreise am höchsten sind.
----
Warum Werbekampagnen Vorlauf brauchen
Einen Stand auf dem Weihna
Google Ads Updates: Wo du wieder selbst steuern kannst
Jahrelang hieß es bei Google Ads: Vertrau der Automatik. Klicks kamen rein, wohin das Budget genau floss, blieb oft offen. Jetzt gibt Google an mehreren Stellen wieder Stellschrauben zurück. Du musst nur wissen, wo sie sitzen.
----
Performance Max: Marke ausschließen, Shopping trotzdem zeigen
Viele schließen ihre Markenbegriffe in Performance Max aus, etwa weil eine eigene Markenkampagne läuft.
ChatGPT Ads: Lohnt sich der neue Kanal für dich?
Seit Ende August können auch deutsche Unternehmen Werbung in ChatGPT buchen. Seitdem kommt fast täglich dieselbe Frage: Müssen wir da jetzt rein? Die Antwort hängt weniger am Budget als daran, wer deine Kunden sind und in welchem Tarif sie unterwegs sind.
----
Wie Werbung in ChatGPT aussieht
Die Anzeige steht unter der Antwort, nicht darin. Sie ist als gesponsert gekennzeichnet und vom Antwortt
Man versteht dich nicht: was das im Verkauf kostet
Neulich saß eine ganze Kundenrunde in einem Konferenzraum, Laptop in der Mitte, und ich habe die halbe Zeit damit verbracht zu raten, wer gerade spricht. Kluge Leute, gute Gedanken - angekommen ist vielleicht die Hälfte.
Diese Folge handelt nicht von Technik. Sie handelt davon, dass schwer verständliche Menschen als weniger überzeugend wahrgenommen werden - und dass dir das niemand sagen wird.
-
Google Ads selbst machen oder abgeben?
Es gibt Konten, die laufen in Eigenregie besser als bei jeder Agentur. Und es gibt Konten, die intern nie funktionieren werden, egal wie viel Mühe jemand hineinsteckt. Diese Folge hilft dir bei der Entscheidung, welcher Fall bei dir vorliegt.
----
Wann Eigenregie die richtige Entscheidung ist
Manche Unternehmen sollten wir gar nicht betreuen. Das sagen wir auch so im Gespräch.
• Das Angebot
Die Fragen, die du jeder Agentur stellen solltest
Fast jeder, mit dem wir sprechen, hat schon mit einer Agentur gearbeitet. Viele mit zwei, manche mit drei. Und die Frage, mit der sie in ein neues Gespräch gehen, lautet nicht "funktioniert Google Ads", sondern "warum sollte es diesmal anders laufen".
Diese Folge beantwortet genau das - ohne über Wettbewerber herzuziehen, sondern anhand dessen, was man im Erstgespräch und im Konto tatsächlich prü
Offline Conversions: die 7-Tage-Frist, die kaum jemand kennt
Du hast alles richtig gemacht. Die Aufträge landen im CRM, die Herkunft ist sauber hinterlegt, und einmal im Monat übermittelst du die Abschlüsse als Offline Conversion an Google. Im Konto stehen sie auch drin.
Trotzdem erreicht deine Gebotsstrategie den Ziel-ROAS oder Ziel-CPA nicht. Das ist kein Gefühl, dafür gibt es einen konkreten Grund – und er steht in der Google-Dokumentation.
----
Zwei
Google aktiviert AI Max – auch ohne deine Zustimmung
Du schaust ins Google-Ads-Konto und irgendwas ist anders. Ungewohnte Suchbegriffe, mehr Klicks, höhere Kosten – obwohl du seit Wochen nichts umgestellt hast. Das kann an einer Änderung liegen, die Google seit dem 1. September ausrollt und bis Ende September in allen Konten durch haben will.
----
Was Google gerade aktiviert
Google schaltet betroffene Suchkampagnen auf AI Max. Das ist keine neue
Warum gute Anzeigen an der Landingpage scheitern
Die Kampagne läuft, die Klickpreise sind in Ordnung, die Suchbegriffe passen. Und trotzdem kommen kaum Anfragen. In vielen Fällen liegt das nicht an der Kampagne, sondern an der Seite dahinter - an einer Seite, die für alles gebaut wurde, nur nicht für diese eine Suchanfrage.
----
Was die Zielseite im Werbekonto bewirkt
Die meisten denken bei einer Landingpage an Optik. Google bewertet aber, wi
Dein ROAS sieht gut aus – aber stimmt er auch?
Die meisten Folgen zu Google Ads handeln von Konten, die nicht funktionieren. Diese hier nicht. Peter Goebel hat sich die Google-Werbung für seinen Handel mit Stoßdämpfern für Nutzfahrzeuge über sechs Jahre selbst beigebracht. Fünf Sprachen, kaum Streuverlust, ein Return on Ad Spend von acht bis zehn. Das Konto läuft.
Und trotzdem steuert er mit einer Zahl, die er selbst geschätzt hat. Genau daru
Wenig Neues bei Google – bis auf eine teure Ausnahme
Wenn du im August das Gefühl hattest, wieder etwas verpasst zu haben: In den meisten Bereichen ist tatsächlich wenig passiert. An einer Stelle aber schon, und die kostet Geld.
----
Die eine Änderung, die zählt
Google geht bei Ziel-CPA und Ziel-ROAS seit dem 17./18. August anders vor. Bei einem Kunden aus dem Verlagsbereich ist der ROAS genau an diesem Tag gefallen und die Kosten sind gestiegen.
Sprachwahl fällt, AI Max kommt: die Google Updates im August
Fünf Neuerungen rund um Google und Google Ads – hier bekommst du zu jeder die Einordnung, ob sie nur Kenntnis braucht oder echte Arbeit macht.
----
Kennzeichnungspflicht für KI-Inhalte
Seit August müssen KI-generierte Inhalte gekennzeichnet werden. Ich bin kein Anwalt, das ist der Stand, wie wir ihn verstehen und selbst handhaben.
• Hinweis bei KI-generierten Bildern und Texten, im Idealfall
Werbebudget: Ist 1.000 Euro viel oder wenig?
"2.000 Euro können viel sein oder auch wenig." Diesen Satz hat mir der Inhaber
eines Handwerksbetriebs gesagt – und damit den Kern der Sache besser getroffen
als die meisten Marketingberater. Denn ob ein Budget hoch oder niedrig ist,
entscheidet nicht die Zahl. Es entscheidet, ob du siehst, was dafür zurückkommt.
Vorher hatte er ein Jahr lang Radiowerbung geschaltet. Sein Fazit: Es sei
eigentlich
Wenn die Anzeige mehr verspricht als das Produkt hält
Ich habe eine Ferienwohnung in Italien gebucht. Das Inserat war gut: Sonnenliegen,
Backofen, alles da, schöne Bilder. Angekommen sind wir in einer Wohnung mit dickem
Staub, Spinnweben, Krümeln der Vorgänger und einem benutzten Rasierer am Waschbecken.
Backofen: keiner. Sonnenliegen: keine. Und das ist keine Urlaubsgeschichte – das ist
exakt das Muster, das in vielen Werbekonten steckt.
----
Das
Google Ads Agentur auswählen: So erkennst du gute Anbieter
Du führst Gespräche mit drei oder vier Google Ads Agenturen.
Alle wirken kompetent.
Alle haben Referenzen.
Alle erzählen dir etwas über Kampagnen, Gebotsstrategien und Keywords.
Und am Ende weißt du trotzdem nicht, wer wirklich gut ist.
Dann passiert häufig etwas Gefährliches:
Du vergleichst das Einzige, was sich leicht vergleichen lässt – den Preis.
Dabei musst du gar nicht beurteilen können
Google Ads Betreuung teurer als Werbung? Wann sich das trotzdem lohnt
Deine Google Ads Agentur verlangt 1.000 Euro im Monat für die Betreuung – aber dein eigentliches Werbebudget liegt nur bei 800 Euro.
Da stellt sich völlig zu Recht die Frage:
Kann sich das überhaupt rechnen?
Die Antwort ist nicht automatisch Nein.
Entscheidend ist nicht, ob die Betreuung mehr kostet als das Werbebudget.
Entscheidend ist, welchen zusätzlichen Ertrag die Betreuung erzeugen kann
Wie viel Google Ads Budget brauchst du wirklich? So rechnest du richtig
„Wie viel Budget habt ihr für Google Ads eingeplant?“
Auf diese Frage höre ich erstaunlich oft: „Das kommt darauf an, was dabei rauskommt.“
Das klingt logisch. Hat aber einen entscheidenden Haken:
Das Ergebnis hängt vom Budget ab – und gleichzeitig soll das Budget vom Ergebnis abhängen.
So drehst du dich im Kreis.
Die bessere Ausgangsfrage lautet deshalb nicht: Wie viel Werbebudget soll ich e
Alles in Ordnung? Warum du selbst nachmessen musst
Ein Arzt sagt: alles in Ordnung.
Ein Report sagt: Budget ausgegeben.
Beides fühlt sich nach einer Antwort an und ist doch keine.
In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg offen darüber, was passiert, wenn man eine Auskunft jahrelang so stehen lässt, statt selbst nachzumessen.
----
Erst messen, dann handeln
Jörg lässt seit zwei Jahren Werte wie den Omega-3-Index bestimmen, bevor er etwas
Viele Klicks, keine Kunden – woran das wirklich liegt
Die Zahlen im Werbekonto sehen gut aus: Klicks, Reichweite, alles grün. Aber das Telefon bleibt still und Anfragen kommen keine. Dann fragst du dich, ob du mehr Budget brauchst oder ob Online-Werbung bei euch einfach nicht funktioniert. Meist ist das Problem ein ganz anderes – und es liegt fast nie am Creative.
----
Ein echter Fall: 8 im Marketing, keine Anfragen
Ein Hersteller mit gutem Produk
Mehr Google Ads Budget? Erst diese 4 Zahlen prüfen
Mehr Leads klingen erst mal gut. Aber wenn dein Team sie nicht bedienen kann oder du nicht weißt, welche davon Umsatz bringen, kaufst du dir mit Google Ads kein Wachstum, sondern Chaos. Bevor du dein Budget erhöhst, lohnt sich ein Blick auf vier Zahlen.
----
Die falsche und die richtige Frage
Viele fragen: Wie bekommen wir mehr Anfragen? Die bessere Frage ist eine andere.
• Nicht die Anzahl
Deine Substanz kommt nicht an? Daran liegt es meistens
Jemand kommt auf deine Webseite, bleibt 30 Sekunden und geht wieder.
Was bleibt hängen?
Meist nur ein Bruchteil dessen, was dein Unternehmen wirklich ausmacht.
Wer dich kennt, ist begeistert – wer dich nicht kennt, hält dich für austauschbar.
In dieser Folge geht es darum, warum das passiert und wie du deine Substanz nach außen bringst.
----
Warum die Substanz nicht ankommt
Nicht dein An
Warum ein einziger Marketingkanal dein größtes Risiko ist
Ein Kanal liefert seit Jahren zuverlässig Anfragen – und dann flacht die Kurve ab.
Erst weniger Wachstum, dann ein Plateau, dann geht es zurück.
Team und Fixkosten sind aber längst auf das alte Niveau ausgelegt.
In dieser Folge geht es darum, warum genau dein bester Kanal dein größtes Risiko ist und wie du rechtzeitig gegensteuerst.
----
Warum ein einzelner Kanal ein Risiko ist
Ein Kanal,
Google Ads Updates Juli: mehr KI, weniger Puffer
Sommerpause? In der Google-Welt eher nicht.
Diesen Monat kommt einiges zusammen – AI Max, eine neue Briefing-Funktion, eine verschobene DSA-Umstellung, eine lang vermisste Gebotsstrategie im Shopping, automatisch generierte PMax-Videos und eine Änderung an den Gebotsstrategien zum 17. August.
So unterschiedlich die Punkte wirken: Sie zeigen in dieselbe Richtung.
Google übernimmt mehr Entscheid
Alle Werte grün – und trotzdem kaum neue Kunden
Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht.
Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in diese
Wenn dein Geschäft nur über Empfehlungen läuft
Dein Geschäft läuft seit Jahren fast von allein, die meisten Kunden kommen über Empfehlungen – warum also Geld für Werbung ausgeben? Genau dieser Gedanke fühlt sich sicher an und ist trotzdem ein Risiko, das viele etablierte Betriebe nicht auf dem Schirm haben. Denn Empfehlungen sind großartig, solange sie kommen. Steuern kannst du sie nicht.
----
Warum sich Empfehlungen nicht steuern lassen
Em
LinkedIn Ads im B2B: Wann sich der Aufpreis lohnt
Deine Kunden sind auf LinkedIn, also solltest du dort auch werben – dieser Gedanke klingt logisch, führt im B2B aber oft in eine teure Sackgasse. LinkedIn kann zwar sehr genau die richtigen Leute erreichen, verlangt dafür aber einen Preis, den sich die wenigsten sauber durchrechnen.
----
LinkedIn ist die teure Einkaufsstraße
Stell dir die beste Einkaufsstraße deiner Stadt vor: extrem hohe Miete
50€ pro Anruf, 150€ pro Anzeige – wo ist der Haken?
Eine neue Anfrage bekomme ich über einen anderen Weg doch viel günstiger – warum sollte ich dann Geld für den teureren Kanal ausgeben?
Diese Frage hören wir in Erstgesprächen oft.
Sie ist fair und zeigt, dass du rechnest.
Aber sie hat ein paar Lücken.
----
Warum der reine Preis pro Anfrage in die Irre führt
Wer aktiv angesprochen wird, hat gerade nicht an dich gedacht – du unterbrichst ihn
Hitze im Büro: Warum eine Klimaanlage mehr ist als Komfort
In dieser Folge geht es darum, warum Hitze im Büro kein kleines Komfortproblem ist. Wenn Räume überhitzen, arbeiten Menschen langsamer, machen mehr Fehler und sind schneller erschöpft. Gerade für Unternehmen mit Kundenkontakt, Beratung, Verkauf, Praxisräumen oder konzentrierter Büroarbeit kann eine Klimaanlage oder ein Klimagerät deshalb eine sinnvolle Investition sein.
Brauchst du jetzt eine GEO-Strategie für die KI-Suche?
Gerade schreiben dich vielleicht Berater oder Tools an, die dir eine GEO- oder Answer-Engine-Strategie verkaufen wollen. Und überall liest du, dass die KI-Suche jetzt alles verändert. Die Frage dahinter: Musst du etwas komplett Neues tun – oder reicht dein SEO?
Google hat im Mai offiziell Stellung bezogen: Wer gutes SEO macht, muss für die KI-Suche kaum etwas ändern. Das stimmt zu einem großen Te
Wie viel darfst du fragen, bevor der Kunde abspringt?
Ein neuer Vertriebler durchläuft unseren kompletten Bewerbungsprozess, überzeugt im Schnuppertag, unterschreibt den Vertrag, arbeitet einen Tag mit – und ist danach spurlos verschwunden. Kein Anruf, keine Reaktion auf E-Mail oder WhatsApp.
Auf den ersten Blick eine kuriose Personalgeschichte. Auf den zweiten dieselbe Frage, die sich jeder bei der Leadgewinnung stellt: Wie viel darf ich vorab prüf
Google-Updates: Display endet, Suche wird zum Dialog
Gerade kommt bei Google viel in Bewegung – und wenn du Werbung schaltest oder bei Google gefunden werden willst, fragst du dich vermutlich: Was davon betrifft mich, und was kann ich erstmal liegen lassen?
In dieser Update-Folge ordnen wir die wichtigsten Google-Neuerungen dieses Monats ein – ruhig, ohne Hype, mit Fokus darauf, was du als Unternehmer wirklich wissen und vorbereiten solltest.
----
Warum wir Interessenten im Vertrieb bewusst aussortieren
Viele denken, in einem Verkaufsgespräch müsse der Anbieter alles tun, um den Interessenten als Kunden zu gewinnen.
Wir sehen das anders.
In unserem Vertriebsprozess prüfen nicht nur potenzielle Kunden, ob sie mit uns arbeiten möchten. Wir prüfen genauso kritisch, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.
In dieser Folge zeigt Jörg, wie unser Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Bera
Webinare als Vermarktungskanal: Warum die letzten Minuten entscheiden
Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt.
Sie scheitern am Ziel.
Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts.
Kein Gespräch.
Keine Demo.
Keine Anfrage.
Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein.
----
Warum Webinare so stark sein können
- Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit
Google Ads Audit: Wann es sinnvoll ist und wann du Geld verbrennst
Ein Google Ads Audit klingt erstmal sinnvoll: Jemand schaut tief ins Konto, findet Fehler und zeigt Potenziale.
Aber genau hier liegt das Problem.
Nicht jedes Konto braucht sofort eine teure Analyse.
Manchmal fehlen schlicht Daten, Budget oder die Bereitschaft, danach wirklich etwas zu verändern.
----
Wann ein Google Ads Audit sinnvoll ist
- Wenn viele Personen über Jahre am Konto gearbeitet ha
Hoher Impression Share? Warum dein Google Ads Wachstum trotzdem nicht vorbei ist
Ein hoher Impression Share fühlt sich erstmal gut an.
Du siehst: Deine Anzeigen werden bei vielen möglichen Suchanfragen ausgespielt.
Doch dann kommt die gefährliche Schlussfolgerung:
Mehr geht nicht.
Genau das stimmt oft nicht.
Denn der Impression Share zeigt dir nur, wie viel du von deinen aktuellen Kampagneneinstellungen erreichst. Nicht, wie groß dein echter Markt ist.
----
Was Impressi
Mehr Budget, gleiche Leads: Dein Google Ads Konto ist festgefahren
Viele Google-Ads-Konten haben eine unsichtbare Grenze.
Monat für Monat kommen ähnlich viele Anfragen rein. Egal ob 20, 50 oder 200 Leads. Die Zahl bewegt sich kaum.
Viele reagieren dann mit mehr Budget.
Doch genau das ist oft der Fehler.
Wenn Google auf die falschen Signale optimiert, bekommst du mit mehr Budget nicht automatisch mehr gute Leads. Du kaufst nur mehr vom gleichen Durchschnitt ei
Warum dein Tracking lügt: Falsche Zahlen kosten dich Umsatz
Viele Unternehmen treffen Google Ads Entscheidungen auf Basis von Zahlen, die nicht stimmen. Das Problem: Wenn dein Tracking lügt, optimiert Google nicht auf echte Kunden, sondern auf falsche Signale.
----
Warum falsches Tracking so gefährlich ist
- Hohe Conversionraten wirken wie ein Erfolg, können aber durch doppelte Zählung entstehen
- Ein starker ROAS kann künstlich aufgebläht sein
- Google
Google Suche verändert sich radikal: Was KMU jetzt tun müssen
Google verändert die Suche stärker als je zuvor.
Die klassische Frage war lange:
Wie komme ich bei Google auf Platz 1?
Doch wenn Nutzer ihre Antworten direkt in KI-Übersichten bekommen, wird diese Frage weniger wichtig. Für KMU entsteht dadurch ein neues Problem: Sichtbarkeit wird nicht verschwinden, aber sie wird anders funktionieren.
----
Google Suche wird zur KI-Suche
Die Google Suche entw
PMax verbrennt Geld? Warum Performance Max keine Standardlösung ist
Viele Unternehmen setzen auf Performance Max, weil es modern klingt: Automatisierung, KI, maximale Leistung. Doch genau diese Kampagne verbrennt schnell Geld, wenn sie ohne sauberes Tracking, genug Daten und klare Kontrolle eingesetzt wird.
----
Warum PMax so oft falsch eingesetzt wird
- Google empfiehlt Performance Max sehr offensiv
- Viele Dienstleister nutzen PMax als schnelle Standardlösung
Google Ads selbst machen oder Agentur? Die ehrlichste Entscheidungshilfe
Google Ads selbst machen oder Agentur beauftragen?
Viele Unternehmer stellen sich genau diese Frage, sobald Google Ads wichtig für Anfragen, Kunden und Umsatz wird.
Aber die bessere Frage ist nicht: intern oder extern?
Die bessere Frage ist: Wer übernimmt zuverlässig Verantwortung dafür, dass Google Ads messbare Ergebnisse bringt?
----
Warum die Entscheidung so teuer werden kann
- Ein intern
Google Ads Betreuung reicht nicht: Warum dein Konto Führung braucht
Viele Unternehmen glauben, Google Ads sei geregelt, sobald eine Agentur, ein Freelancer oder ein Mitarbeiter zuständig ist.
Aber zuständig ist nicht dasselbe wie verantwortlich.
Zuständig heißt: Jemand hat Zugriff, macht Reports und schaut regelmäßig ins Konto.
Verantwortlich heißt: Jemand fragt, ob die richtigen Menschen klicken, ob gute Anfragen entstehen und ob daraus echte Kunden werden.
--
Google Ads Agentur zu teuer? Rechne lieber so
Viele Unternehmer fragen zuerst: Was kostet die Google Ads Agentur im Monat?
Die bessere Frage ist: Was kostet es uns, wenn Google Ads schlecht betreut wird?
Denn Google Ads Kosten bestehen nicht nur aus der Agenturrechnung.
Du zahlst Werbebudget, interne Zeit, Know-how, Abstimmungen, Fehler, Lernkurven und im schlimmsten Fall verlorene Kundenanfragen.
----
Der Denkfehler bei Google Ads Betreuu
Der Laptop-Moment: Warum Marketing oft am falschen Format scheitert
Vor ein paar Wochen wollte ich mit meinem Sohn Lenni und meinem Vater zum Halbfinalspiel der Eisbären Berlin gegen die Kölner Haie.
Drei Generationen auf einer Tribüne.
Der Plan war klar.
Doch der Ticketkauf wäre fast gescheitert – nicht am Wunsch, nicht am Zeitpunkt, nicht am Angebot, sondern am falschen Format.
Der erste Versuch ist nicht immer falsch:
Über das Handy war der Ticketshop zu klein
Google Ads Updates Mai 2026: AI Max, PMax Assets und Werbung in KI
Google Ads wird 2026 deutlich stärker KI-gesteuert.
Das betrifft nicht nur neue Funktionen, sondern auch deine Kampagnenstruktur, deine Assets und deine Auswertung.
In dieser Folge bekommst du die wichtigsten Google Ads Updates für Mai 2026 und erfährst, worauf du jetzt achten solltest.
Links:
- https://searchengineland.com/google-is-testing-ai-generated-animated-video-clips-inside-pmax-472340
-
Google sagt 50, Meta 80, CRM 30: Welche Conversion-Zahl stimmt?
Google sagt 50 Conversions.
Meta sagt 80 Events.
Dein CRM sagt 30 echte Anfragen.
Welche Zahl stimmt jetzt?
Genau hier entsteht bei vielen Unternehmen das Problem: Sie schauen in verschiedene Tools, sehen unterschiedliche Zahlen und wissen nicht, welcher Wert wirklich entscheidend ist.
Das ist aber nicht nur ein Reporting-Problem.
Es ist ein Wachstumsproblem.
Denn Google und Meta nutzen diese
ROAS sieht gut aus. Gewinn fehlt? Der Denkfehler in Google Ads
Viele Google Ads Konten sehen auf den ersten Blick gut aus.
Der ROAS passt, Leads kommen rein und die Kampagnen laufen stabil.
Trotzdem bleibt am Monatsende oft zu wenig Gewinn übrig.
Genau darum geht es in dieser Folge: Warum schöne Zahlen täuschen und was du ändern musst, damit Google Ads nicht nur Umsatz, sondern echten Profit liefert.
Du erfährst, warum ROAS allein oft in die Irre führt
- E
Wie du in ChatGPT, Gemini & Co. sichtbar wirst
Viele Unternehmen merken gerade: Die Suche verändert sich. Nicht irgendwann, sondern jetzt.
Kunden suchen nicht mehr nur bei Google. Sie fragen ChatGPT, Gemini, Perplexity oder Claude direkt nach Empfehlungen, Anbietern und Lösungen. Die spannende Frage ist deshalb nicht mehr nur: Wie ranke ich bei Google? Sondern: Wird mein Unternehmen von KI-Systemen überhaupt verstanden, erwähnt und empfohlen?
Warum Froyda.de mit Google Ads Umsatz liegen lässt (vollständige Kontoanalyse)
Froyda.de verkauft ein starkes Produkt in einer klaren Nische. Trotzdem bleibt in Google Ads spürbar Umsatz liegen. In dieser Folge zeige ich dir, welche Fehler im Konto Budget fressen, warum Google auf die falschen Signale optimiert und wie aus denselben Werbekosten deutlich mehr Umsatz werden kann.
Viele Unternehmen denken bei Google Ads sofort an mehr Budget, neue Kampagnen oder größere Zielgr
Der wahre Grund für die Trennung vom Marketing-Mitarbeiter
Du gibst Geld für Marketing aus, aber es kommt nichts zurück? Dann ist nicht automatisch der Markt schlecht und auch nicht Google Ads kaputt.
In dieser Folge geht es darum, warum ein falsches Setup mehr Umsatz zerstört als jedes schwache Marktumfeld.
Warum Unternehmer oft die falsche Ursache vermuten
- Viele schieben schlechte Ergebnisse auf den Markt, die Nachfrage oder die Plattform.
- In Wahrh
Marketing outsourcen ohne Kontrolle? Diese 4 Dinge bleiben Chefsache
Viele Unternehmer geben Marketing ab und denken: Thema erledigt.
Genau dort beginnt oft das Problem.
Denn du kannst Aufgaben outsourcen, aber nie Verantwortung.
Woran du blindes Marketing erkennst
- Du bekommst Zahlen, aber keine Klarheit.
- Es gibt Klicks, Reports und Aktivität, aber keine saubere Antwort auf Umsatz und qualifizierte Anfragen.
- Kampagnen laufen, aber die Struktur ist unsauber,
Warum dein schlechterer Wettbewerber mehr Kunden gewinnt
Du machst die bessere Arbeit — und trotzdem holt sich dein Wettbewerber die Anfragen.
In dieser Folge erfährst du, warum Kunden und Google nicht den besten Anbieter belohnen, sondern den verständlichsten.
Und was du konkret ändern musst, damit aus Klicks endlich bessere Leads werden.
Du bist besser in deiner Leistung, lieferst sauberer ab und hast trotzdem das Gefühl, dass dein Wettbewerber mehr
Warum Dranbleiben mehr bringt als jede Abkürzung
Viele Unternehmer wollen schnelle Ergebnisse.
Schneller abnehmen.
Schneller mehr Leads.
Schneller bessere Kampagnen.
Das Problem:
Die meisten überschätzen einzelne Aktionen und unterschätzen konsequente Wiederholung.
In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg darüber, warum kleine tägliche Gewohnheiten oft mehr verändern als jede kurzfristige Motivationsphase.
- Warum Schritte im Alltag beim
Google Ads LIVE-Kontoanalyse: Diese Fehler kosten trotz gutem Setup Umsatz
Viele Google-Ads-Konten sehen auf den ersten Blick sauber aus – und verlieren trotzdem Leads, Conversion-Daten und Umsatz. Genau darum geht es in dieser Folge.
Ich analysiere ein reales Konto aus einem stark umkämpften Markt, das bereits vieles richtig macht. Trotzdem zeigen sich typische Bremsen, die in vielen Unternehmen unbemerkt Geld kosten: zu viele Kampagnen, zu wenig verwertbare Conversion
Google Ads Q&A: ROAS umstellen, Conversion-Einbruch & Meta Ads Qualität
Viele Google Ads Accounts funktionieren – bis plötzlich etwas nicht mehr läuft.
Conversions brechen ein.
Gebotsstrategien werden umgestellt.
Tracking meldet Fehler.
In dieser Q&A Folge beantworten wir konkrete Fragen aus der Community.
----
ROAS auf POAS umstellen – was passiert mit der Kampagne?
- Umstellung verändert die Wertebasis für den Algorithmus
- kurzfristige Lernphase ist normal
- P
Der Bookingkit Effekt - Tracking für Freizeitanbieter und warum dir Buchungen durch die Lappen gehen
Viele Freizeitanbieter messen nur das Offensichtliche – und verlieren dabei genau die Umsätze, die wirklich zählen.
In dieser Folge geht es um einen der größten Tracking-Fehler im gesamten Freizeit- und Escape-Room-Markt.
----
Warum dein Buchungssystem dich in die Irre führt
- Standard-Tracking misst nur direkte Buchungen
- iFrame-Problematik verhindert sauberes Tracking
- Third-Party-Systeme
Gratis Google Ads Kontoanalyse: Diese Unternehmen können sich bewerben
Viele Unternehmen investieren jeden Monat mehrere tausende Euro in Google Ads.
Aber nur wenige wissen wirklich, ob ihr Konto sauber aufgebaut ist – oder ob sie jeden Monat Geld verbrennen.
Genau deshalb starte ich wieder eine Aktion, die wir zuletzt vor rund vier Jahren gemacht haben.
Eine komplette Google Ads Kontoanalyse – kostenlos.
----
Typische Probleme in Google Ads Konten
- Klicks kom
Google Ads Updates 2026: Neue Funktionen, Risiken & KI-Werbung
Viele Werbetreibende konzentrieren sich auf ihre Kampagnen – und übersehen dabei, wie stark Google die Plattform selbst verändert.
Neue Funktionen, neue Risiken und mehr Automatisierung können direkte Auswirkungen auf dein Werbebudget haben.
In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Google Ads Updates – inklusive praktischer Hinweise, was du jetzt prüfen solltest.
Links:
Google Ads & KI: Diese Updates verändern Marketing 2026
Die Werbewelt steht vor einer massiven Veränderung.
Google integriert KI immer tiefer in die Suche, neue Werbeformate entstehen und sogar ChatGPT testet erstmals eigene Anzeigen.
Viele Unternehmen merken davon noch kaum etwas – aber genau diese Entwicklungen werden darüber entscheiden, wer in Zukunft sichtbar ist und wer nicht.
In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Up
Google Ads für Tagespflege: Die 5 Fehler, die Anfragen kaputt machen
Viele Unternehmen glauben, ihr Google Ads Problem sei das Budget. In Wahrheit ist es oft das Signal. In dieser Folge zeigst du an einem echten Fall aus einer Tagespflege, warum Google ohne saubere Conversion-Daten ins Leere optimiert, weshalb Telefonklicks nicht automatisch gute Leads sind und wie Consent, Suchanfragen und Call-Tracking darüber entscheiden, ob aus Werbebudget planbare Anfragen wer
Was in unseren Angeboten wirklich drin ist – ohne Marketing-Blabla
Viele kennen uns als Coaching-Anbieter.
Aber das ist nur ein Teil unseres Angebots.
Die eigentliche Frage lautet:
Was bekommst du konkret, wenn du mit uns arbeitest?
In dieser Episode brechen wir es komplett runter – operativ, transparent, ohne Marketingfloskeln.
----
Modell 1: Coaching (Kompetenz aufbauen)
Für Unternehmer, die verstehen und selbst steuern wollen.
Was enthalten ist:
• Ca. 2
Meta Ads & Google Ads 2026: Diese Fehler kosten dich Leads
Warum liefen deine Kampagnen 2024 besser als 2026?
Viele Unternehmer merken gerade:
• Weniger qualifizierte Leads
• Höhere Kosten
• Mehr Streuverlust
• Trotz gleichem Budget schlechtere Ergebnisse
Das ist kein Zufall. Es sind Systemänderungen – und falsche Einstellungen.
1) Warum wir unser Coaching-Modell umstellen
Gruppenprogramme funktionieren nicht mehr so wie früher.
Probleme am Markt:
•
Warum deine Handwerker-Anfragen schwanken – Das fehlende Marketing-System
Wenn deine Anfragen schwanken, deine Leads 70–80 € kosten
und Recruiting nicht planbar läuft, hast du kein Marketingproblem.
Du hast ein Systemproblem.
----------------------------------------
1) Warum Google Ads allein nicht reicht
Google im Handwerk = aktive Kaufabsicht:
• „Badsanierung Angebot“
• „Photovoltaik installieren“
• „Malerbetrieb + Stadt“
Fehler vieler Betriebe:
• Es wird nur da
Coaching oder Retainer? Die ehrliche Entscheidungshilfe
Unser Coaching ist nicht für jeden geeignet. Und unser Retainer auch nicht.
Die entscheidende Frage ist nicht: Was ist besser?
Sondern: Was passt besser zu deiner Situation?
In Gesprächen sehen wir immer wieder drei Typen von Unternehmern.
Nicht drei Branchen.
Nicht drei Budgetgrößen.
Sondern drei Denkweisen.
-----------------------------------
Typ 1: Der Tiefeinsteiger
------------------------
Agentur-Modelle, die dich Geld kosten
Wenn du schlechte Erfahrungen mit einer Agentur gemacht hast, lag es selten an Google.
Es lag an:
- Kein Admin-Zugriff
- Lesezugriff nur bei Vertragsverlängerung
- Senior im Pitch, Junior im Alltag
- Optimierung auf falsche KPIs
- Fehlendes oder falsches Tracking
Ein Beispiel aus der Praxis:
Ein Personal Trainer bekam 20–30 Anrufe pro Tag.
Die Agentur sagte: „Läuft perfekt.“
Problem:
Keiner wu
Nur Coaching? Was wir wirklich für Unternehmen tun
Nur Coaching.
So werden wir oft wahrgenommen. Und ganz ehrlich – das haben wir uns selbst ein Stück weit eingebrockt.
In den letzten Jahren waren wir extrem sichtbar mit unserem Coaching-Modell. Podcast. YouTube. Newsletter. Content über Weiterbildung, Struktur, Frameworks. Und wenn du oft über etwas sprichst, dann wirst du genau damit verbunden.
Sichtbarkeit formt Wahrnehmung.
Aber hier ist d
Warum keiner kauft – obwohl du Ads schaltest
Wenn niemand kauft, obwohl deine Ads laufen, bringt mehr Traffic exakt gar nichts.
Ich hatte vor kurzem ein Gespräch mit einem Anbieter eines sehr hochwertigen, sehr teuren Produkts. Super Idee, fachlich top – aber: null Verkäufe.
Nach einer Stunde war klar: Mit dieser Website und diesem Verkaufsprozess ist Online-Marketing aussichtslos.
In dieser Episode zeige ich dir:
- warum Vertrauen die Gru
Recruiting Ads: Warum Google oft versagt – und Meta liefert
Wenn du offene Stellen hast und dringend Leute suchst, hast du meist keine Zeit für Experimente. Genau hier scheitert Google Ads sehr häufig.
Wir haben in den letzten Jahren für uns selbst und für viele Kunden Recruiting-Kampagnen umgesetzt – mit einem klaren Ergebnis:
Google funktioniert für Bewerbungen oft schlechter als gedacht. Meta hingegen kann ein echter Gamechanger sein.
In dieser Episod
Google Ads läuft erst – und bricht dann ein? Das ist der wahre Grund
Ich höre das fast jede Woche im Erstgespräch:
„Am Anfang lief Google Ads brutal gut – und dann plötzlich gar nicht mehr.“
Viele glauben, Google macht das absichtlich.
Die Wahrheit ist unbequemer – aber extrem wichtig, wenn du stabile Ergebnisse willst.
In dieser Folge zeige ich dir, warum Kampagnen oft erst performen und dann abstürzen – und was du konkret tun musst, damit Google Ads planbar und
Google Ads für Beauty-Kliniken: So vermeidest du verbranntes Budget
Viele Beauty-Kliniken denken: "Mundpropaganda reicht". Das war mal so. Heute entscheidet Google – und wer dort nicht auftaucht, existiert nicht. In dieser Episode zeige ich dir, wie du Google Ads endlich profitabel nutzt – ohne Stress, ohne Agentur, aber mit echtem Umsatz.
Wenn du eine Praxis oder Klinik im Beautybereich führst – ob Faltenbehandlung, Facelift oder Brustvergrößerung – und dir denk
