Master of Scaling: Marketing messbar machen – mit Ads, Automatisierung & KI
Master of Scaling ist ein deutschsprachiger Podcast für Geschäftsführer und Marketingverantwortliche in KMU, die ihr digitales Wachstum messbar steuern möchten. Die Gastgeber Christoph Mohr und Jörg Ullmann von Master of Search GmbH besprechen Strategien rund um Google Ads, Meta Ads, Automatisierung und KI im Marketing. Im Fokus stehen klare Prozesse, sauberes Tracking mit GA4, Consent Mode und Tag Manager sowie der Aufbau datengetriebener Kampagnen. Die Folgen liefern konkrete Best Practices und praxisnahe Tipps, um mehr Sichtbarkeit, Leads und Umsatz zu erzielen – ohne blindes Agentur-Roulette.
Folgen
Wie viel Google Ads Budget brauchst du wirklich? So rechnest du richtig
„Wie viel Budget habt ihr für Google Ads eingeplant?“
Auf diese Frage höre ich erstaunlich oft: „Das kommt darauf an, was dabei rauskommt.“
Das klingt logisch. Hat aber einen entscheidenden Haken:
Das Ergebnis hängt vom Budget ab – und gleichzeitig soll das Budget vom Ergebnis abhängen.
So drehst du dich im Kreis.
Die bessere Ausgangsfrage lautet deshalb nicht: Wie viel Werbebudget soll ich e
Alles in Ordnung? Warum du selbst nachmessen musst
Ein Arzt sagt: alles in Ordnung.
Ein Report sagt: Budget ausgegeben.
Beides fühlt sich nach einer Antwort an und ist doch keine.
In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg offen darüber, was passiert, wenn man eine Auskunft jahrelang so stehen lässt, statt selbst nachzumessen.
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Erst messen, dann handeln
Jörg lässt seit zwei Jahren Werte wie den Omega-3-Index bestimmen, bevor er etwas
Viele Klicks, keine Kunden – woran das wirklich liegt
Die Zahlen im Werbekonto sehen gut aus: Klicks, Reichweite, alles grün. Aber das Telefon bleibt still und Anfragen kommen keine. Dann fragst du dich, ob du mehr Budget brauchst oder ob Online-Werbung bei euch einfach nicht funktioniert. Meist ist das Problem ein ganz anderes – und es liegt fast nie am Creative.
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Ein echter Fall: 8 im Marketing, keine Anfragen
Ein Hersteller mit gutem Produk
Mehr Google Ads Budget? Erst diese 4 Zahlen prüfen
Mehr Leads klingen erst mal gut. Aber wenn dein Team sie nicht bedienen kann oder du nicht weißt, welche davon Umsatz bringen, kaufst du dir mit Google Ads kein Wachstum, sondern Chaos. Bevor du dein Budget erhöhst, lohnt sich ein Blick auf vier Zahlen.
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Die falsche und die richtige Frage
Viele fragen: Wie bekommen wir mehr Anfragen? Die bessere Frage ist eine andere.
• Nicht die Anzahl
Deine Substanz kommt nicht an? Daran liegt es meistens
Jemand kommt auf deine Webseite, bleibt 30 Sekunden und geht wieder.
Was bleibt hängen?
Meist nur ein Bruchteil dessen, was dein Unternehmen wirklich ausmacht.
Wer dich kennt, ist begeistert – wer dich nicht kennt, hält dich für austauschbar.
In dieser Folge geht es darum, warum das passiert und wie du deine Substanz nach außen bringst.
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Warum die Substanz nicht ankommt
Nicht dein An
Warum ein einziger Marketingkanal dein größtes Risiko ist
Ein Kanal liefert seit Jahren zuverlässig Anfragen – und dann flacht die Kurve ab.
Erst weniger Wachstum, dann ein Plateau, dann geht es zurück.
Team und Fixkosten sind aber längst auf das alte Niveau ausgelegt.
In dieser Folge geht es darum, warum genau dein bester Kanal dein größtes Risiko ist und wie du rechtzeitig gegensteuerst.
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Warum ein einzelner Kanal ein Risiko ist
Ein Kanal,
Google Ads Updates Juli: mehr KI, weniger Puffer
Sommerpause? In der Google-Welt eher nicht.
Diesen Monat kommt einiges zusammen – AI Max, eine neue Briefing-Funktion, eine verschobene DSA-Umstellung, eine lang vermisste Gebotsstrategie im Shopping, automatisch generierte PMax-Videos und eine Änderung an den Gebotsstrategien zum 17. August.
So unterschiedlich die Punkte wirken: Sie zeigen in dieselbe Richtung.
Google übernimmt mehr Entscheid
Alle Werte grün – und trotzdem kaum neue Kunden
Stell dir vor, du lässt deine Blutwerte untersuchen. Ein Wert ist hervorragend, alles im grünen Bereich. Würdest du daraus schließen, dass dein ganzer Körper kerngesund ist? Vermutlich nicht.
Bei deinem Marketing ist es genauso. Der Klickpreis kann gut sein, die Klickrate steigen, die Kampagne viele Conversions melden – und dein Unternehmen gewinnt trotzdem kaum neue Kunden. Jörg erzählt in diese
Wenn dein Geschäft nur über Empfehlungen läuft
Dein Geschäft läuft seit Jahren fast von allein, die meisten Kunden kommen über Empfehlungen – warum also Geld für Werbung ausgeben? Genau dieser Gedanke fühlt sich sicher an und ist trotzdem ein Risiko, das viele etablierte Betriebe nicht auf dem Schirm haben. Denn Empfehlungen sind großartig, solange sie kommen. Steuern kannst du sie nicht.
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Warum sich Empfehlungen nicht steuern lassen
Em
LinkedIn Ads im B2B: Wann sich der Aufpreis lohnt
Deine Kunden sind auf LinkedIn, also solltest du dort auch werben – dieser Gedanke klingt logisch, führt im B2B aber oft in eine teure Sackgasse. LinkedIn kann zwar sehr genau die richtigen Leute erreichen, verlangt dafür aber einen Preis, den sich die wenigsten sauber durchrechnen.
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LinkedIn ist die teure Einkaufsstraße
Stell dir die beste Einkaufsstraße deiner Stadt vor: extrem hohe Miete
50€ pro Anruf, 150€ pro Anzeige – wo ist der Haken?
Eine neue Anfrage bekomme ich über einen anderen Weg doch viel günstiger – warum sollte ich dann Geld für den teureren Kanal ausgeben?
Diese Frage hören wir in Erstgesprächen oft.
Sie ist fair und zeigt, dass du rechnest.
Aber sie hat ein paar Lücken.
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Warum der reine Preis pro Anfrage in die Irre führt
Wer aktiv angesprochen wird, hat gerade nicht an dich gedacht – du unterbrichst ihn
Hitze im Büro: Warum eine Klimaanlage mehr ist als Komfort
In dieser Folge geht es darum, warum Hitze im Büro kein kleines Komfortproblem ist. Wenn Räume überhitzen, arbeiten Menschen langsamer, machen mehr Fehler und sind schneller erschöpft. Gerade für Unternehmen mit Kundenkontakt, Beratung, Verkauf, Praxisräumen oder konzentrierter Büroarbeit kann eine Klimaanlage oder ein Klimagerät deshalb eine sinnvolle Investition sein.
Brauchst du jetzt eine GEO-Strategie für die KI-Suche?
Gerade schreiben dich vielleicht Berater oder Tools an, die dir eine GEO- oder Answer-Engine-Strategie verkaufen wollen. Und überall liest du, dass die KI-Suche jetzt alles verändert. Die Frage dahinter: Musst du etwas komplett Neues tun – oder reicht dein SEO?
Google hat im Mai offiziell Stellung bezogen: Wer gutes SEO macht, muss für die KI-Suche kaum etwas ändern. Das stimmt zu einem großen Te
Wie viel darfst du fragen, bevor der Kunde abspringt?
Ein neuer Vertriebler durchläuft unseren kompletten Bewerbungsprozess, überzeugt im Schnuppertag, unterschreibt den Vertrag, arbeitet einen Tag mit – und ist danach spurlos verschwunden. Kein Anruf, keine Reaktion auf E-Mail oder WhatsApp.
Auf den ersten Blick eine kuriose Personalgeschichte. Auf den zweiten dieselbe Frage, die sich jeder bei der Leadgewinnung stellt: Wie viel darf ich vorab prüf
Google-Updates: Display endet, Suche wird zum Dialog
Gerade kommt bei Google viel in Bewegung – und wenn du Werbung schaltest oder bei Google gefunden werden willst, fragst du dich vermutlich: Was davon betrifft mich, und was kann ich erstmal liegen lassen?
In dieser Update-Folge ordnen wir die wichtigsten Google-Neuerungen dieses Monats ein – ruhig, ohne Hype, mit Fokus darauf, was du als Unternehmer wirklich wissen und vorbereiten solltest.
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Warum wir Interessenten im Vertrieb bewusst aussortieren
Viele denken, in einem Verkaufsgespräch müsse der Anbieter alles tun, um den Interessenten als Kunden zu gewinnen.
Wir sehen das anders.
In unserem Vertriebsprozess prüfen nicht nur potenzielle Kunden, ob sie mit uns arbeiten möchten. Wir prüfen genauso kritisch, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist.
In dieser Folge zeigt Jörg, wie unser Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Bera
Webinare als Vermarktungskanal: Warum die letzten Minuten entscheiden
Viele Webinare scheitern nicht am Inhalt.
Sie scheitern am Ziel.
Du erklärst viel, gibst Mehrwert, beantwortest Fragen und am Ende passiert trotzdem nichts.
Kein Gespräch.
Keine Demo.
Keine Anfrage.
Genau deshalb muss ein Webinar von Anfang an auf eine klare Handlung ausgerichtet sein.
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Warum Webinare so stark sein können
- Teilnehmer schenken dir 30, 60 oder sogar 120 Minuten Aufmerksamkeit
Google Ads Audit: Wann es sinnvoll ist und wann du Geld verbrennst
Ein Google Ads Audit klingt erstmal sinnvoll: Jemand schaut tief ins Konto, findet Fehler und zeigt Potenziale.
Aber genau hier liegt das Problem.
Nicht jedes Konto braucht sofort eine teure Analyse.
Manchmal fehlen schlicht Daten, Budget oder die Bereitschaft, danach wirklich etwas zu verändern.
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Wann ein Google Ads Audit sinnvoll ist
- Wenn viele Personen über Jahre am Konto gearbeitet ha
Hoher Impression Share? Warum dein Google Ads Wachstum trotzdem nicht vorbei ist
Ein hoher Impression Share fühlt sich erstmal gut an.
Du siehst: Deine Anzeigen werden bei vielen möglichen Suchanfragen ausgespielt.
Doch dann kommt die gefährliche Schlussfolgerung:
Mehr geht nicht.
Genau das stimmt oft nicht.
Denn der Impression Share zeigt dir nur, wie viel du von deinen aktuellen Kampagneneinstellungen erreichst. Nicht, wie groß dein echter Markt ist.
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Was Impressi
Mehr Budget, gleiche Leads: Dein Google Ads Konto ist festgefahren
Viele Google-Ads-Konten haben eine unsichtbare Grenze.
Monat für Monat kommen ähnlich viele Anfragen rein. Egal ob 20, 50 oder 200 Leads. Die Zahl bewegt sich kaum.
Viele reagieren dann mit mehr Budget.
Doch genau das ist oft der Fehler.
Wenn Google auf die falschen Signale optimiert, bekommst du mit mehr Budget nicht automatisch mehr gute Leads. Du kaufst nur mehr vom gleichen Durchschnitt ei
Warum dein Tracking lügt: Falsche Zahlen kosten dich Umsatz
Viele Unternehmen treffen Google Ads Entscheidungen auf Basis von Zahlen, die nicht stimmen. Das Problem: Wenn dein Tracking lügt, optimiert Google nicht auf echte Kunden, sondern auf falsche Signale.
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Warum falsches Tracking so gefährlich ist
- Hohe Conversionraten wirken wie ein Erfolg, können aber durch doppelte Zählung entstehen
- Ein starker ROAS kann künstlich aufgebläht sein
- Google
Google Suche verändert sich radikal: Was KMU jetzt tun müssen
Google verändert die Suche stärker als je zuvor.
Die klassische Frage war lange:
Wie komme ich bei Google auf Platz 1?
Doch wenn Nutzer ihre Antworten direkt in KI-Übersichten bekommen, wird diese Frage weniger wichtig. Für KMU entsteht dadurch ein neues Problem: Sichtbarkeit wird nicht verschwinden, aber sie wird anders funktionieren.
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Google Suche wird zur KI-Suche
Die Google Suche entw
PMax verbrennt Geld? Warum Performance Max keine Standardlösung ist
Viele Unternehmen setzen auf Performance Max, weil es modern klingt: Automatisierung, KI, maximale Leistung. Doch genau diese Kampagne verbrennt schnell Geld, wenn sie ohne sauberes Tracking, genug Daten und klare Kontrolle eingesetzt wird.
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Warum PMax so oft falsch eingesetzt wird
- Google empfiehlt Performance Max sehr offensiv
- Viele Dienstleister nutzen PMax als schnelle Standardlösung
Google Ads selbst machen oder Agentur? Die ehrlichste Entscheidungshilfe
Google Ads selbst machen oder Agentur beauftragen?
Viele Unternehmer stellen sich genau diese Frage, sobald Google Ads wichtig für Anfragen, Kunden und Umsatz wird.
Aber die bessere Frage ist nicht: intern oder extern?
Die bessere Frage ist: Wer übernimmt zuverlässig Verantwortung dafür, dass Google Ads messbare Ergebnisse bringt?
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Warum die Entscheidung so teuer werden kann
- Ein intern
Google Ads Betreuung reicht nicht: Warum dein Konto Führung braucht
Viele Unternehmen glauben, Google Ads sei geregelt, sobald eine Agentur, ein Freelancer oder ein Mitarbeiter zuständig ist.
Aber zuständig ist nicht dasselbe wie verantwortlich.
Zuständig heißt: Jemand hat Zugriff, macht Reports und schaut regelmäßig ins Konto.
Verantwortlich heißt: Jemand fragt, ob die richtigen Menschen klicken, ob gute Anfragen entstehen und ob daraus echte Kunden werden.
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Google Ads Agentur zu teuer? Rechne lieber so
Viele Unternehmer fragen zuerst: Was kostet die Google Ads Agentur im Monat?
Die bessere Frage ist: Was kostet es uns, wenn Google Ads schlecht betreut wird?
Denn Google Ads Kosten bestehen nicht nur aus der Agenturrechnung.
Du zahlst Werbebudget, interne Zeit, Know-how, Abstimmungen, Fehler, Lernkurven und im schlimmsten Fall verlorene Kundenanfragen.
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Der Denkfehler bei Google Ads Betreuu
Der Laptop-Moment: Warum Marketing oft am falschen Format scheitert
Vor ein paar Wochen wollte ich mit meinem Sohn Lenni und meinem Vater zum Halbfinalspiel der Eisbären Berlin gegen die Kölner Haie.
Drei Generationen auf einer Tribüne.
Der Plan war klar.
Doch der Ticketkauf wäre fast gescheitert – nicht am Wunsch, nicht am Zeitpunkt, nicht am Angebot, sondern am falschen Format.
Der erste Versuch ist nicht immer falsch:
Über das Handy war der Ticketshop zu klein
Google Ads Updates Mai 2026: AI Max, PMax Assets und Werbung in KI
Google Ads wird 2026 deutlich stärker KI-gesteuert.
Das betrifft nicht nur neue Funktionen, sondern auch deine Kampagnenstruktur, deine Assets und deine Auswertung.
In dieser Folge bekommst du die wichtigsten Google Ads Updates für Mai 2026 und erfährst, worauf du jetzt achten solltest.
Links:
- https://searchengineland.com/google-is-testing-ai-generated-animated-video-clips-inside-pmax-472340
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Google sagt 50, Meta 80, CRM 30: Welche Conversion-Zahl stimmt?
Google sagt 50 Conversions.
Meta sagt 80 Events.
Dein CRM sagt 30 echte Anfragen.
Welche Zahl stimmt jetzt?
Genau hier entsteht bei vielen Unternehmen das Problem: Sie schauen in verschiedene Tools, sehen unterschiedliche Zahlen und wissen nicht, welcher Wert wirklich entscheidend ist.
Das ist aber nicht nur ein Reporting-Problem.
Es ist ein Wachstumsproblem.
Denn Google und Meta nutzen diese
ROAS sieht gut aus. Gewinn fehlt? Der Denkfehler in Google Ads
Viele Google Ads Konten sehen auf den ersten Blick gut aus.
Der ROAS passt, Leads kommen rein und die Kampagnen laufen stabil.
Trotzdem bleibt am Monatsende oft zu wenig Gewinn übrig.
Genau darum geht es in dieser Folge: Warum schöne Zahlen täuschen und was du ändern musst, damit Google Ads nicht nur Umsatz, sondern echten Profit liefert.
Du erfährst, warum ROAS allein oft in die Irre führt
- E
Wie du in ChatGPT, Gemini & Co. sichtbar wirst
Viele Unternehmen merken gerade: Die Suche verändert sich. Nicht irgendwann, sondern jetzt.
Kunden suchen nicht mehr nur bei Google. Sie fragen ChatGPT, Gemini, Perplexity oder Claude direkt nach Empfehlungen, Anbietern und Lösungen. Die spannende Frage ist deshalb nicht mehr nur: Wie ranke ich bei Google? Sondern: Wird mein Unternehmen von KI-Systemen überhaupt verstanden, erwähnt und empfohlen?
Warum Froyda.de mit Google Ads Umsatz liegen lässt (vollständige Kontoanalyse)
Froyda.de verkauft ein starkes Produkt in einer klaren Nische. Trotzdem bleibt in Google Ads spürbar Umsatz liegen. In dieser Folge zeige ich dir, welche Fehler im Konto Budget fressen, warum Google auf die falschen Signale optimiert und wie aus denselben Werbekosten deutlich mehr Umsatz werden kann.
Viele Unternehmen denken bei Google Ads sofort an mehr Budget, neue Kampagnen oder größere Zielgr
Der wahre Grund für die Trennung vom Marketing-Mitarbeiter
Du gibst Geld für Marketing aus, aber es kommt nichts zurück? Dann ist nicht automatisch der Markt schlecht und auch nicht Google Ads kaputt.
In dieser Folge geht es darum, warum ein falsches Setup mehr Umsatz zerstört als jedes schwache Marktumfeld.
Warum Unternehmer oft die falsche Ursache vermuten
- Viele schieben schlechte Ergebnisse auf den Markt, die Nachfrage oder die Plattform.
- In Wahrh
Marketing outsourcen ohne Kontrolle? Diese 4 Dinge bleiben Chefsache
Viele Unternehmer geben Marketing ab und denken: Thema erledigt.
Genau dort beginnt oft das Problem.
Denn du kannst Aufgaben outsourcen, aber nie Verantwortung.
Woran du blindes Marketing erkennst
- Du bekommst Zahlen, aber keine Klarheit.
- Es gibt Klicks, Reports und Aktivität, aber keine saubere Antwort auf Umsatz und qualifizierte Anfragen.
- Kampagnen laufen, aber die Struktur ist unsauber,
Warum dein schlechterer Wettbewerber mehr Kunden gewinnt
Du machst die bessere Arbeit — und trotzdem holt sich dein Wettbewerber die Anfragen.
In dieser Folge erfährst du, warum Kunden und Google nicht den besten Anbieter belohnen, sondern den verständlichsten.
Und was du konkret ändern musst, damit aus Klicks endlich bessere Leads werden.
Du bist besser in deiner Leistung, lieferst sauberer ab und hast trotzdem das Gefühl, dass dein Wettbewerber mehr
Warum Dranbleiben mehr bringt als jede Abkürzung
Viele Unternehmer wollen schnelle Ergebnisse.
Schneller abnehmen.
Schneller mehr Leads.
Schneller bessere Kampagnen.
Das Problem:
Die meisten überschätzen einzelne Aktionen und unterschätzen konsequente Wiederholung.
In dieser Folge sprechen Christoph und Jörg darüber, warum kleine tägliche Gewohnheiten oft mehr verändern als jede kurzfristige Motivationsphase.
- Warum Schritte im Alltag beim
Google Ads LIVE-Kontoanalyse: Diese Fehler kosten trotz gutem Setup Umsatz
Viele Google-Ads-Konten sehen auf den ersten Blick sauber aus – und verlieren trotzdem Leads, Conversion-Daten und Umsatz. Genau darum geht es in dieser Folge.
Ich analysiere ein reales Konto aus einem stark umkämpften Markt, das bereits vieles richtig macht. Trotzdem zeigen sich typische Bremsen, die in vielen Unternehmen unbemerkt Geld kosten: zu viele Kampagnen, zu wenig verwertbare Conversion
Google Ads Q&A: ROAS umstellen, Conversion-Einbruch & Meta Ads Qualität
Viele Google Ads Accounts funktionieren – bis plötzlich etwas nicht mehr läuft.
Conversions brechen ein.
Gebotsstrategien werden umgestellt.
Tracking meldet Fehler.
In dieser Q&A Folge beantworten wir konkrete Fragen aus der Community.
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ROAS auf POAS umstellen – was passiert mit der Kampagne?
- Umstellung verändert die Wertebasis für den Algorithmus
- kurzfristige Lernphase ist normal
- P
Der Bookingkit Effekt - Tracking für Freizeitanbieter und warum dir Buchungen durch die Lappen gehen
Viele Freizeitanbieter messen nur das Offensichtliche – und verlieren dabei genau die Umsätze, die wirklich zählen.
In dieser Folge geht es um einen der größten Tracking-Fehler im gesamten Freizeit- und Escape-Room-Markt.
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Warum dein Buchungssystem dich in die Irre führt
- Standard-Tracking misst nur direkte Buchungen
- iFrame-Problematik verhindert sauberes Tracking
- Third-Party-Systeme
Gratis Google Ads Kontoanalyse: Diese Unternehmen können sich bewerben
Viele Unternehmen investieren jeden Monat mehrere tausende Euro in Google Ads.
Aber nur wenige wissen wirklich, ob ihr Konto sauber aufgebaut ist – oder ob sie jeden Monat Geld verbrennen.
Genau deshalb starte ich wieder eine Aktion, die wir zuletzt vor rund vier Jahren gemacht haben.
Eine komplette Google Ads Kontoanalyse – kostenlos.
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Typische Probleme in Google Ads Konten
- Klicks kom
Google Ads Updates 2026: Neue Funktionen, Risiken & KI-Werbung
Viele Werbetreibende konzentrieren sich auf ihre Kampagnen – und übersehen dabei, wie stark Google die Plattform selbst verändert.
Neue Funktionen, neue Risiken und mehr Automatisierung können direkte Auswirkungen auf dein Werbebudget haben.
In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Google Ads Updates – inklusive praktischer Hinweise, was du jetzt prüfen solltest.
Links:
Google Ads & KI: Diese Updates verändern Marketing 2026
Die Werbewelt steht vor einer massiven Veränderung.
Google integriert KI immer tiefer in die Suche, neue Werbeformate entstehen und sogar ChatGPT testet erstmals eigene Anzeigen.
Viele Unternehmen merken davon noch kaum etwas – aber genau diese Entwicklungen werden darüber entscheiden, wer in Zukunft sichtbar ist und wer nicht.
In dieser Folge bekommst du einen Überblick über die wichtigsten Up
Google Ads für Tagespflege: Die 5 Fehler, die Anfragen kaputt machen
Viele Unternehmen glauben, ihr Google Ads Problem sei das Budget. In Wahrheit ist es oft das Signal. In dieser Folge zeigst du an einem echten Fall aus einer Tagespflege, warum Google ohne saubere Conversion-Daten ins Leere optimiert, weshalb Telefonklicks nicht automatisch gute Leads sind und wie Consent, Suchanfragen und Call-Tracking darüber entscheiden, ob aus Werbebudget planbare Anfragen wer
Was in unseren Angeboten wirklich drin ist – ohne Marketing-Blabla
Viele kennen uns als Coaching-Anbieter.
Aber das ist nur ein Teil unseres Angebots.
Die eigentliche Frage lautet:
Was bekommst du konkret, wenn du mit uns arbeitest?
In dieser Episode brechen wir es komplett runter – operativ, transparent, ohne Marketingfloskeln.
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Modell 1: Coaching (Kompetenz aufbauen)
Für Unternehmer, die verstehen und selbst steuern wollen.
Was enthalten ist:
• Ca. 2
Meta Ads & Google Ads 2026: Diese Fehler kosten dich Leads
Warum liefen deine Kampagnen 2024 besser als 2026?
Viele Unternehmer merken gerade:
• Weniger qualifizierte Leads
• Höhere Kosten
• Mehr Streuverlust
• Trotz gleichem Budget schlechtere Ergebnisse
Das ist kein Zufall. Es sind Systemänderungen – und falsche Einstellungen.
1) Warum wir unser Coaching-Modell umstellen
Gruppenprogramme funktionieren nicht mehr so wie früher.
Probleme am Markt:
•
Warum deine Handwerker-Anfragen schwanken – Das fehlende Marketing-System
Wenn deine Anfragen schwanken, deine Leads 70–80 € kosten
und Recruiting nicht planbar läuft, hast du kein Marketingproblem.
Du hast ein Systemproblem.
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1) Warum Google Ads allein nicht reicht
Google im Handwerk = aktive Kaufabsicht:
• „Badsanierung Angebot“
• „Photovoltaik installieren“
• „Malerbetrieb + Stadt“
Fehler vieler Betriebe:
• Es wird nur da
Coaching oder Retainer? Die ehrliche Entscheidungshilfe
Unser Coaching ist nicht für jeden geeignet. Und unser Retainer auch nicht.
Die entscheidende Frage ist nicht: Was ist besser?
Sondern: Was passt besser zu deiner Situation?
In Gesprächen sehen wir immer wieder drei Typen von Unternehmern.
Nicht drei Branchen.
Nicht drei Budgetgrößen.
Sondern drei Denkweisen.
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Typ 1: Der Tiefeinsteiger
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Agentur-Modelle, die dich Geld kosten
Wenn du schlechte Erfahrungen mit einer Agentur gemacht hast, lag es selten an Google.
Es lag an:
- Kein Admin-Zugriff
- Lesezugriff nur bei Vertragsverlängerung
- Senior im Pitch, Junior im Alltag
- Optimierung auf falsche KPIs
- Fehlendes oder falsches Tracking
Ein Beispiel aus der Praxis:
Ein Personal Trainer bekam 20–30 Anrufe pro Tag.
Die Agentur sagte: „Läuft perfekt.“
Problem:
Keiner wu
Nur Coaching? Was wir wirklich für Unternehmen tun
Nur Coaching.
So werden wir oft wahrgenommen. Und ganz ehrlich – das haben wir uns selbst ein Stück weit eingebrockt.
In den letzten Jahren waren wir extrem sichtbar mit unserem Coaching-Modell. Podcast. YouTube. Newsletter. Content über Weiterbildung, Struktur, Frameworks. Und wenn du oft über etwas sprichst, dann wirst du genau damit verbunden.
Sichtbarkeit formt Wahrnehmung.
Aber hier ist d
Warum keiner kauft – obwohl du Ads schaltest
Wenn niemand kauft, obwohl deine Ads laufen, bringt mehr Traffic exakt gar nichts.
Ich hatte vor kurzem ein Gespräch mit einem Anbieter eines sehr hochwertigen, sehr teuren Produkts. Super Idee, fachlich top – aber: null Verkäufe.
Nach einer Stunde war klar: Mit dieser Website und diesem Verkaufsprozess ist Online-Marketing aussichtslos.
In dieser Episode zeige ich dir:
- warum Vertrauen die Gru
Recruiting Ads: Warum Google oft versagt – und Meta liefert
Wenn du offene Stellen hast und dringend Leute suchst, hast du meist keine Zeit für Experimente. Genau hier scheitert Google Ads sehr häufig.
Wir haben in den letzten Jahren für uns selbst und für viele Kunden Recruiting-Kampagnen umgesetzt – mit einem klaren Ergebnis:
Google funktioniert für Bewerbungen oft schlechter als gedacht. Meta hingegen kann ein echter Gamechanger sein.
In dieser Episod
Google Ads läuft erst – und bricht dann ein? Das ist der wahre Grund
Ich höre das fast jede Woche im Erstgespräch:
„Am Anfang lief Google Ads brutal gut – und dann plötzlich gar nicht mehr.“
Viele glauben, Google macht das absichtlich.
Die Wahrheit ist unbequemer – aber extrem wichtig, wenn du stabile Ergebnisse willst.
In dieser Folge zeige ich dir, warum Kampagnen oft erst performen und dann abstürzen – und was du konkret tun musst, damit Google Ads planbar und
Google Ads für Beauty-Kliniken: So vermeidest du verbranntes Budget
Viele Beauty-Kliniken denken: "Mundpropaganda reicht". Das war mal so. Heute entscheidet Google – und wer dort nicht auftaucht, existiert nicht. In dieser Episode zeige ich dir, wie du Google Ads endlich profitabel nutzt – ohne Stress, ohne Agentur, aber mit echtem Umsatz.
Wenn du eine Praxis oder Klinik im Beautybereich führst – ob Faltenbehandlung, Facelift oder Brustvergrößerung – und dir denk
Google Ads Konto analysieren: So erklärst du’s ohne Fachchinesisch
Eine gute Google-Ads-Analyse bringt nichts, wenn dein Gegenüber sie nicht versteht.
In dieser Q&A-Folge beantworte ich die Frage von Oliver aus der Community:
Worauf kommt es bei einer Analyse eines Google-Ads-Kontos an – und wie kann man das verständlich erklären?
Ich teile meine Erfahrung aus über 20 Jahren Online-Marketing und zeige dir:
- warum der Wissensstand des Gegenübers entscheidend is
Catering-Anfragen, die wirklich buchen: So geht Google Ads richtig
Ich zeige dir in dieser Folge, warum so viele Caterer bei Google Ads scheitern – und wie du Anfragen bekommst, die auch wirklich buchen. Mit einem simplen Trick, den kaum jemand nutzt.
Viele Caterer geben Geld für Google Ads aus – aber am Ende melden sich nur Leute, die gar nicht zur Zielgruppe passen: Gartenfeier, kleines Budget, privat. Und das, obwohl man eigentlich Businesskunden gewinnen wil
Google Ads Update: Diese 2 Änderungen musst du 2026 kennen
Google hat zwei Änderungen rausgehauen, die deinen Ads-ROI 2026 massiv verbessern können – wenn du sie clever einsetzt. Ich zeige dir, wie du Zielgruppen jetzt smarter nutzt und warum „Profit on Ad Spend“ das neue ROAS ist.
Im Januar 2026 hat Google zwei Updates veröffentlicht, die strategisch enorm viel Potenzial bieten – aber noch kaum jemand nutzt sie richtig.
In dieser Folge erfährst du:
– W
„Ich will, aber...“ – Die häufigsten Vorwände im Vertrieb entlarvt
Was haben Arztbesuche mit Vertrieb zu tun? Eine ganze Menge – wenn du uns fragst. Denn in dieser Episode sprechen Christoph und Jörg offen über ihre Erfahrungen aus hunderten Erstgesprächen:
• Warum viele Anfragen nie zu Projekten werden
• Welche Aussagen fast immer zu Problemen führen
• Wie du erkennst, ob du überhaupt bereit bist, Unterstützung anzunehmen
• Und was es mit der „Geheimniskrämerei
KI-Telefonie als messbares Vertriebssystem – Inbound & Outbound richtig nutzen
Ich schließe heute unsere KI-Telefonie-Miniserie ab. Nicht mit Buzzwords, sondern mit klaren Learnings aus der Praxis: Wie du KI-Telefonie als echtes, messbares Vertriebssystem einsetzt – für Inbound und Outbound. Und wo aktuell noch die Grenzen liegen.
Viele sehen KI-Telefonie noch als Spielerei. Andere als zu früh.
Meine Erfahrung: Genau das haben wir über Jahre auch über viele andere Vertriebs
Nie wieder Leads verlieren: So nutzt du KI für deinen Telefon-Inbound
Stell dir vor: Jemand füllt dein Kontaktformular aus – und Sekunden später klingelt bei ihm das Telefon. Kein Mensch, keine Warteschleife, sondern eine smarte KI, die sofort das Gespräch übernimmt. In dieser Folge zeige ich dir, wie genau das geht – und warum du sonst Geld verbrennst.
In dieser Episode drehen wir den Spieß um: Statt Outbound sprechen wir über Inbound – also was passiert, wenn pot
KI-Telefonie im Vertrieb: Unser Praxis-Setup vom Lead bis zum Termin
Ich sehe es immer wieder: Alle reden über KI-Telefonie – aber kaum jemand hat die Basis dafür.
In dieser Folge zeige ich dir unser echtes Setup: vom ersten Lead über CRM-Struktur bis zum automatisierten KI-Anruf, der Termine bucht.
Nicht theoretisch. Nicht visionär. Sondern so, wie wir es jeden Tag produktiv einsetzen.
Es gibt gerade kaum ein Vertriebs-Thema, das so polarisiert wie KI-Telefonie.
KI-Telefonie vs. Mensch: Wo sie klar besser ist – und wo sie (noch) verliert
In Teil 1 ging’s ums „kann KI überhaupt telefonieren?“. Jetzt wird’s praktisch: Ich zeige dir konkret, wo KI im Presetting Menschen überlegen ist (konstante Qualität, Leitfadentreue, Durchhaltevermögen, sauberes Protokollieren) – und wo sie definitiv nicht hin darf (Beratung, individuelle Angebote, Verhandlung). Außerdem gebe ich dir mehrere Use Cases, wie du mit Telefon-KI Umsatz-Zufall planbarer
KI-Telefonie im Vertrieb: Was heute schon geht (und was noch scheitert)
KI am Telefon polarisiert: Die einen denken an blecherne Hotline-Menüs, die anderen an die „Vertriebs-Revolution“. Ich teile unsere echten Learnings aus Tests mit Telefon-KI (u. a. Fonio): wie menschlich das heute klingt, wo sie brutal gut ist (Skripte, Einwände, Terminierung) – und wo sie immer noch peinlich abstürzt (alles Unvorhersehbare). Plus: der wichtigste Use Case für KMU, damit Leads nich
KI-Telefonie im Vertrieb: Warum Maschinen die Kaltakquise übernehmen sollten
Ich hätte vor einem Jahr selbst nicht gedacht, dass ich das sage: KI kann im Vertrieb Dinge besser als Menschen – zumindest an den richtigen Stellen.
Normalerweise geht es hier um Google Ads, Marketing und Messbarkeit.
Heute starte ich bewusst ein neues Kapitel.
Ich nehme dich mit in ein Thema, das direkt in deine Neukundengewinnung reinfunkt:
KI-Telefonie im Vertrieb.
Warum?
Weil wir über Jah
Google verändert die Suche – was das für deine Ads bedeutet
Vier Updates aus dem Dezember – kurz vor Jahresende wird’s nochmal spannend: KI, Conversion-Werte, Sichtbarkeit und ein möglicher Gamechanger namens „Webguide“.
Kurz vor dem Jahreswechsel bringt Google nochmal Bewegung rein – und zwar mit Updates, die deinen Blick auf Google Ads, Tracking und KI-basierte Anzeigen verändern könnten.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum manche Conversion-Werte in
Kampagnen zu Weihnachten pausieren? Das musst du wissen
„Soll ich meine Kampagnen über Weihnachten pausieren?“ Diese Frage bekomme ich jedes Jahr. In dieser Folge erfährst du, warum es darauf keine pauschale Antwort gibt – und wie du in deinem Fall richtig entscheidest.
Weihnachten steht vor der Tür – und mit ihr die Frage: Was tun mit Google Ads & Co? Pausieren? Budget halbieren? Ziel-ROAS anpassen?
In dieser Folge bekommst du klare Entscheidungshil
Dein Vertrieb sabotiert deine Ads – ohne es zu merken
Google liefert – dein Vertrieb jammert. Kommt dir bekannt vor? Dann habt ihr kein Performance-Problem, sondern ein System-Problem. In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Marketing-Vertrieb-Loop endlich schließt.
In vielen Unternehmen ist es das gleiche Spiel: Marketing feiert 100 Leads, der Vertrieb meldet 95 Nieten.
Beide haben recht – und trotzdem verliert ihr Geld. Wieso? Weil ihr nicht die
Deine Ads laufen – aber du hast keine Kunden?
Deine Anzeigen performen. Leads kommen rein. Aber niemand kauft? Dann liegt’s nicht an Google – sondern an dir. In dieser Folge zeige ich dir, warum in 90 % der Fälle der Fehler nach dem Klick liegt.
Ein Kunde meldet sich über deine Anzeige. Klingt gut – aber dann passiert nichts.
Freitagabend gebucht, Montag keiner erreichbar. Dienstag ist er beim Wettbewerb.
Die Anzeige hat funktioniert. Dein S
Kaufzurückhaltung, Ad-Kosten, KI: So startest du 2026 smarter
Black Friday ist vorbei – aber was bleibt? In dieser Folge sprechen wir offen über die Learnings aus dem Jahresendgeschäft, wie du KI sinnvoll für deine Sichtbarkeit nutzt und wann du dein Werbebudget lieber pausierst.
„Black Friday war durchwachsen“ – so oder so ähnlich lautete das Fazit vieler unserer Kunden in diesem Jahr. Einige haben solide verkauft, andere haben ins Leere geballert. Warum d
KI-Tools ohne Plan? Warum du Strategie statt Spielerei brauchst
„Kennst du noch ein gutes KI-Tool?“ Klar. Aber bringt dir das was? In dieser Folge zeige ich dir, warum Tool-Sammlungen keine Fortschritte bringen – und wie du endlich eine KI-Strategie entwickelst, die dich wirklich weiterbringt.
Du nutzt ChatGPT, vielleicht Jasper, Midjourney, Perplexity – aber weißt du eigentlich wofür genau?
Die meisten Unternehmen verlieren sich in Tools, statt Fortschritt z
KI für Ads? Nur wenn du sie führst – nicht wenn du faul bist
Viele nutzen KI, um faul zu sein. Texte schreiben lassen, Designs generieren, irgendwas automatisieren. Aber so funktioniert Performance nicht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du KI richtig nutzt – als Beschleuniger deiner eigenen Exzellenz.
„Schreib mir drei Google Ads Headlines.“ – Wenn das dein KI-Einsatz ist, hast du’s nicht verstanden.
Denn: KI ist kein Ersatz für Denken. Sie ist ein Vers
KI steuert deine Ads – aber du steuerst die KI
„Google macht das doch alles automatisch.“ Nein. Die KI braucht Führung – von dir. In dieser Folge zeige ich dir, was heute deine wichtigste Aufgabe ist, wenn du Ads schaltest – und warum du nicht überflüssig, sondern entscheidend bist.
Früher saß du täglich im Google Ads Konto, hast Gebote angepasst, Zielgruppen geschärft, manuell optimiert.
Heute übernimmt das die KI. Klingt bequem – ist es abe
Google Ads: Diese Änderungen musst du jetzt kennen! (Nov 2025)
Google stellt gerade alles auf den Kopf: KI-Modus, Tracking, Sichtbarkeit. In dieser Folge bekommst du alle November-Updates auf den Punkt gebracht.
Link zum Praxis-Day: https://thewachstum.de/praxis-days/digital-analytics-tracking-praxis-day-2025
Ich war selbst überrascht, was sich hinter einigen Änderungen verbirgt:
- Der KI-Modus verändert das Suchverhalten massiv
- Sichtbarkeit in Gemini &
Kleine Budgets bei Google & Meta? Hör auf zu verbrennen!
„Wir starten erstmal klein – mit 10 Euro am Tag.“ Klingt schlau. Ist aber tödlich. In dieser Folge zeige ich dir, warum kleine Budgets keine Tests sind – und wie du richtig testest, ohne Geld zu verbrennen.
„Lass uns erstmal klein starten – so mit 10 Euro pro Tag.“ Diesen Satz höre ich oft. Klingt vernünftig, oder?
Ist es aber nicht. Es ist, als würdest du versuchen, mit 60 Grad Wasser Tee zu koc
Diese Google-Empfehlungen ruinieren deine Kampagnen
Ein Kunde setzt eine Google-Empfehlung um – und seine Kampagne geht auf Null. In diesem Q&A klären wir, was Google meint, was gut ist – und was in der Praxis wirklich funktioniert.
Google empfiehlt dir ständig, was du an deinen Kampagnen „optimieren“ solltest. Doch nicht jede Empfehlung ist Gold wert – manche kosten dich bares Geld. In dieser Folge des monatlichen Skool-Q&A zeige ich dir anhand e
KI killt Google? Dann killt sie auch dein Marketing
Ich dachte ehrlich: "SEO? Tot." Doch dann hab ich gemerkt – es ist nicht tot. Es hat sich nur komplett verändert. KI killt nicht Google. Sie killt die, die sich nicht anpassen. In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit deinem Content sichtbar bleibst – in der neuen Welt aus Gemini, ChatGPT & Co.
Erinnerst du dich an den Moment, als du das erste Mal ChatGPT genutzt hast – und wusstest: Das verände
Google Ads funktionieren nicht? Doch – nur nicht für dich
„Google bringt bei uns keine Kunden.“ Doch. Nur eben nicht mit deinem Setup. In dieser Folge zeige ich dir, warum Google nicht dein Problem ist – sondern dein System. Und wie du es reparierst.
Wenn Google Ads bei dir nicht funktionieren, liegt es nicht an Google. Es liegt daran, dass dein System der Plattform falsche Signale sendet.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum der Algorithmus exakt das
Warum deine Klickpreise & CPMs explodieren – und was du dagegen tun kannst (Google & Meta)
Plötzlich zahlst du doppelt so viel pro Klick – obwohl du gar nichts geändert hast?
Das liegt selten nur am Wettbewerb, sondern fast immer an deinem Kampagnen-Setup selbst.
In dieser Folge zeige ich dir, warum deine Klickpreise und CPMs explodieren, welche Ursachen du Schritt für Schritt prüfen solltest und wie du deine Kampagnen wieder stabilisierst – ohne mehr Budget zu verbrennen.
Ich erkläre
Wie viel Budget du wirklich brauchst, damit Ads funktionieren
Viele denken: „Unsere Ads bringen nichts.“
Die Wahrheit ist: Sie geben einfach zu wenig aus, damit der Algorithmus überhaupt lernen kann.
In dieser Folge zeige ich dir, ab welchem Budget Google & Meta-Kampagnen wirklich performen – und welche psychologische Falle du vermeiden musst, wenn du nicht weiter Geld verbrennen willst.
Ich verrate dir konkrete Rechenbeispiele, Strategien für kleine Budget
Warum jede neue Kampagne wieder „dumm“ startet
Viele denken, der Algorithmus lernt mit – aber in Wahrheit löschst du bei jeder neuen Kampagne dein eigenes Wissen.
Was passiert, wenn du „neu aufsetzt“: Google & Meta starten wieder bei Null.
In dieser Folge erfährst du, wie du bestehende Kampagnen richtig weiterentwickelst, warum Neustarts teuer sind und wie du das volle Potenzial deiner Daten nutzt.
Ich zeige dir außerdem, wie Agenturen diesen
Warum du Ads verstehen musst – auch wenn du eine Agentur hast
Wenn du nicht weißt, warum deine Ads funktionieren – oder eben nicht funktionieren –, läuft nicht dein Marketing, sondern dein Budget davon.
In dieser Folge erkläre ich, warum du als Unternehmer oder Marketingverantwortlicher Ads verstehen musst, selbst wenn du eine Agentur hast.
Ich zeige dir, welche Kennzahlen wirklich zählen, wie du die Kontrolle zurückbekommst und warum es gefährlich ist, nu
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