Startseite Podcasts Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut
Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut

Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut

Bianca Katzer 68 Folgen Jul 17, 2026

Der Mental Surfer Podcast beschäftigt sich mit Verkaufspsychologie und den unbewussten Mechanismen, die menschliche Entscheidungen steuern. Bianca Katzer erklärt, warum Vertrauen entsteht, wie Kommunikation wirkt und warum Kunden zögern. Der Podcast richtet sich an Unternehmer und Selbstständige, die ihr Verständnis für menschliches Verhalten verbessern möchten. Dabei geht es nicht um Manipulation, sondern um bewusste Einflussnahme und bessere Kommunikation.

Folgen

Das Urlaubs-Gehirn
Das Urlaubs-Gehirn Jul 17, 2026 773 Diese Folge kommt aus dem Urlaub. Und damit sind wir schon voll im Tham. Denn heute erkläre ich, warum wir im Urlaub Dinge kaufen, die wir zu Hause nie anfassen würden — zu Preisen, die wir zu Hause nie akzeptieren würden. Und ich erkläre die drei Mechanismen dahinter: Mentale Konten, Context Pricing und Identitäts-Shift. Und vor allem: Warum Airlines, Hotels und Booking.com diesen Zustand seit Ja
Der Neurotransmitter der Leichtigkeit – Teil 6: Endorphine
Der Neurotransmitter der Leichtigkeit – Teil 6: Endorphine Jul 10, 2026 775 Sechs Folgen. Sechs Systeme. Und die letzte gehört dem unbekanntesten der Reihe. Endorphine werden gerne als Erklärung für alles hergenommen, was sich gut anfühlt – Runner's High, Schokolade, Lachen, Umarmungen. Dass ausgerechnet der berühmteste Endorphin-Effekt wissenschaftlich wackliger ist als gedacht, erfährst du in dieser Folge. Was trotzdem bleibt: Endorphine hängen eng mit dem Gefühl zusa
Der stille Kaufvermeider – Teil 5: Cortisol
Der stille Kaufvermeider – Teil 5: Cortisol Jul 3, 2026 1024 Das Gespräch war gut. Das Interesse war echt. Und trotzdem kam der Satz: „Ich melde mich später bei dir." Was ist da passiert? In Teil 5 der Neurotransmitter-Reihe geht es um Cortisol – aber zu Beginn der Hinweis: Cortisol ist streng genommen kein Neurotransmitter, sondern ein Hormon. Warum es trotzdem in dieser Reihe ist, erkläre ich dir in der Folge. Was bleibt: Cortisol ist der meistuntersch
Der Neurotransmitter des Alarms – Teil 4: Adrenalin
Der Neurotransmitter des Alarms – Teil 4: Adrenalin Jun 26, 2026 884 „Nur noch 2 Plätze!" „Aktion endet heute!" „Letzte Chance!" – kommt dir bekannt vor? Klar. Du bekommst zig dieser Botschaften am Tag. Und ein Teil von dir reagiert darauf, ob du willst oder nicht. In Teil 4 der Neurotransmitter-Reihe geht es um Adrenalin – den Botenstoff, der dein System hochfährt, deine Aufmerksamkeit fokussiert und dafür sorgt, dass aus „interessant" plötzlich „jetzt!" wird.
Der Neurotransmitter des Status – Teil 3: Serotonin
Der Neurotransmitter des Status – Teil 3: Serotonin Jun 19, 2026 964 Dazugehören ist schön. Aber den meisten reicht es nicht. Die kleine Frage im Hintergrund lautet immer auch: Und wo stehe ich hier in der Gruppe eigentlich? In dieser Folge nehmen wir uns Serotonin vor – den Neurotransmitter, der in der Pop-Psychologie wahlweise als „Glückshormon" oder „Status-Molekül" gehandelt wird. Beides ist so nicht haltbar, und genau darum geht es: Was stimmt wirklich, was
Der Neurotransmitter der Sicherheit – Teil 2: Oxytocin
Der Neurotransmitter der Sicherheit – Teil 2: Oxytocin Jun 12, 2026 766 Nach Dopamin, dem Jäger und Antreiber aus der letzten Folge, geht es heute um die andere Seite: Was passiert, wenn das Gehirn aufhört zu suchen – und anfängt zu bleiben? Oxytocin wird gerne als „Kuschelhormon" verkauft. Klingt niedlich, ist aber ungefähr so präzise wie „der nette Mann mit dem Pflaster" für einen Notarzt. In dieser Folge schauen wir uns an, was Oxytocin wirklich tut, warum die be
Der Neurotransmitter der Möglichkeiten – Teil 1: Dopamin
Der Neurotransmitter der Möglichkeiten – Teil 1: Dopamin Jun 5, 2026 1143 In den letzten Monaten haben wir im Mental-Surfer-Podcast immer wieder über Dopamin gesprochen: beim Aufschieben, bei Kaufentscheidungen, beim Thema Fokus, Motivation oder auch beim berühmten Dopamin-Detox. Mit dieser Folge startet nun offiziell die Neurotransmitter-Reihe – und gleichzeitig ein kleiner Vorgeschmack auf mein kommendes Buch „Dopamin schlägt Logik“. Zum Einstieg schauen wir uns den
Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen
Ich kannte die Tricks – und bin trotzdem darauf reingefallen Mai 29, 2026 1684 Ich kennt Verkaufspsychologie. Und trotzdem habe ich gestern einen Vertrag abgeschlossen, den ich nicht wollte. In dieser Folge erzähle ich, wie es passiert ist – und analysiere in Echtzeit, welche psychologischen Mechanismen dabei eine Rolle gespielt haben: Cognitive Overload, Loss Aversion, Commitment-Effekt, Reciprocity, Identitäts-Dissonanz. Nicht als Warnung. Sondern als ehrliches Zeugnis d
Sind Extrovertiere die besseren Verkäufer?
Sind Extrovertiere die besseren Verkäufer? Mai 22, 2026 1457 Die meisten Verkaufstrainings gehen davon aus, dass alle Gehirne gleich ticken. Spoiler: Tun sie nicht. Introvertierte und Extrovertierte unterscheiden sich neurobiologisch – in der Dopaminverarbeitung, im Aktivitierungssniveau, im Kommunikationsstil. In dieser Folge erfährst du, was das konkret bedeutet: Warum introvertiert nicht schlechter ist, wo Extrovertierte blind werden, und was du bra
Die gefährliche Illusion von Intelligenz
Die gefährliche Illusion von Intelligenz Mai 15, 2026 2604 Glaubst du, dein Gehirn denkt logisch? Und glaubst du, KI liefert objektive Fakten? Beides ist ein Irrtum. In dieser Sonderfolge treffen zwei Welten aufeinander: Marketing-Psychologie und IT-Expertise. Gemeinsam mit Andreas Gaul decken wir auf, warum sowohl der Mensch als auch der Algorithmus lieber Bestätigung suchen als die Wahrheit und warum echte Intelligenz erst dort beginnt, wo wir anfan
Warum Kunden sofort entscheiden, ob du kompetent wirkst
Warum Kunden sofort entscheiden, ob du kompetent wirkst Mai 8, 2026 611 Dein Kunde hat oft schon entschieden, bevor er dein Angebot gelesen hat. Warum? Weil unser Gehirn blitzschnell bewertet, ob etwas kompetent, sicher und vertrauenswürdig wirkt. In dieser Quick-Fix Folge geht es um den Halo-Effekt, kognitive Leichtigkeit und die kleinen Details, die darüber entscheiden, ob Menschen bleiben – oder abspringen. Plus: drei sofort umsetzbare Quick Fixes für Website, Link
High-Speed statt Kopfkino: Wie du schnellere Entscheidungen im Business triffst
High-Speed statt Kopfkino: Wie du schnellere Entscheidungen im Business triffst Mai 1, 2026 1075 Du glaubst, gründliches Nachdenken sorgt für bessere Entscheidungen? Leider oft das Gegenteil. In dieser Folge geht es darum, warum Zögern keine Stärke ist, sondern ein Energieleck – und wie dein Gehirn dabei gegen dich arbeitet. Du lernst drei konkrete Hacks, mit denen du schneller entscheidest, ohne impulsiv zu werden.

Empfohlen